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外贸企业如何突出重围 转内销观察

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2025-05-06 21:22:13  央广网

最近，大家逛网店或线下超市时可能会发现一些电商平台和超市里出现了“外贸优品”专区。今年4月以来，美国滥施关税政策给中国外贸企业带来了巨大挑战。面对挑战，各地各部门积极行动，搭建外贸企业拓展内销平台，在市场准入、渠道开拓和服务保障等方面提供帮助。

山东临沂有一家从事陶瓷制造60多年的外贸企业，年产值超过4亿元，是当地的“陶瓷大王”。该企业出口的产品中，40%销往美国市场。面对外部挑战，企业决定开拓国内市场。这条“二次创业”的路充满挑战。

记者来到企业时，正赶上电商平台的采销员帮助企业建网店。挑款式、选尺寸、看透光度，一系列选品后，3分钟时间，企业的网店就搭建完成。张斌是这家陶瓷企业外贸业务负责人。他表示，企业希望向国内市场转变，在天猫、京东开旗舰店以缓解压力。美国滥施关税让企业感到措手不及，这是他做外贸近30年来第一次遇到这种情况。

仓库里价值上千万的货发不出去，仓管费、人工费每天都在支出，这让张斌压力倍增。更棘手的是，生产陶瓷的窑炉不能熄火，否则重新升温需要花费十几万。一边是发不出去的货，另一边是停不下来的生产线。一筹莫展之际，张斌接到了电商平台的电话，不到24小时，电商平台的驻企采销员已经从北京赶来，帮助企业搭建网店。张斌感叹，通过电商把产品卖出去，真切感受到了中国速度。

在商务部的指导下，国内各大电商平台陆续推出相关政策，帮助外贸产品开拓国内市场。多方合力下，从未做过内贸的外贸企业首次建立起面向国内市场的销售渠道。然而，张斌又遇到了新问题。做了大半辈子外贸生意，产品出口多个国家，每一个单品都是“王牌产品”，但国内市场销售并不理想。电商平台的采销经理建议分享国内受欢迎的款式和风格，帮助企业定向生产。

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