有一款所谓的“增高”产品,商家声称吃一瓶就能长高1到2厘米,吃三瓶能长高3到8厘米。不少消费者信以为真,花高价购买了这些产品,却发现所谓的增高产品不过是普通糖果而已。
李某辉夫妇是这款产品的销售者,他们看到网上一款名为“俏脸蛋”的压片糖果销售火爆,便决定仿照其包装和配方,制造一款新产品,并将其命名为“悄脸蛋”。为了增加销量,他们在商标上标注了“矿物质压片糖果”,后来又添加了“助长钙”的成分,最终将产品定位为增高产品。
为了夸大效果,李某辉虚构了一个成分表,增加了“骨胶原蛋白”和“酪蛋白磷酸肽”等听起来科技感十足的成分。他们还在社交平台上新建了一个名为“糖果百货店”的账号,宣传这款增高神药。通过多角度、高频次的宣传,让消费者动心并下单购买。
实际上,这款糖果的进货价非常低廉。每粒糖果进价仅一角钱,加上包装费用,总成本约为11元。然而,李某辉在网上以一瓶178元、三瓶398元的价格进行销售,利润巨大。
李某辉将目标客户定为13至24岁的00后消费群体,并设计了一套话术模板,要求业务员多发可爱表情包,态度客气。聊天中不断灌输“缺钙导致长个慢”的逻辑,宣称这款钙片不需要运动也能长高。对于20岁以上的客户,业务员会劝说他们购买三瓶装的套盒,宣称一瓶增高钙片对这个年龄段的人没有效果。
面对消费者的质疑,业务员会提供生产厂家的各种证书来打消疑虑。为了避免因虚假宣传被平台封号,李某辉还网购大量网络账号,聘用多名业务员进行推销。短短四个月内,这款所谓增高神药的销售额就达到了约73万元,李某辉从中获利约35万元。
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