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茅台回应代理权开放传闻 官方辟谣市场传言

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2025-04-22 22:27:19  酒与文明

4月22日，茅台官方针对近期自媒体关于“茅台开放陈年茅台酒15和43度茅台酒代理权”的传言进行了回应，明确表示消息不实。市场传言折射出渠道焦虑。

从第三方报价平台数据看，陈年茅台酒15年的市场行情价为4750元/瓶，低于经销商打款价5399元，倒挂幅度达649元；而43度茅台酒原箱行情价840元/瓶，同样低于经销商打款价989元，形成149元的价格倒挂。这种“出厂价高于市场价”的倒挂现象，在茅台历史上较为罕见，直接反映出这两款产品的市场接受度与渠道动力不足。

4月22日，陈年茅台酒15年，53度 500ml，京东自营价格为5499元（PLUS到手价约为5414元）；同日，43度飞天茅台，53度 500ml，京东自营价格为930元（PLUS到手价约为920元）。

茅台对陈年酒和低度酒的供应政策历来谨慎。早在2016年，茅台因包装材料不足暂停过15年陈年酒的批量供应，并因市场需求转向53度飞天茅台而缩减43度产品的资源投入。此次价格倒挂本质上是这两款产品长期边缘化定位的结果。陈年茅台作为超高端产品，其消费场景高度依赖礼品和收藏市场，受政策影响需求萎缩，早在2015年销量占比已不足4%。43度茅台长期被视为53度飞天的替代品，但低度化不符合核心消费者对茅台“高度烈性”的认知。2011-12年，43度飞天茅台的销量高达1,300-1,400吨，但2013年之后销量降至仅有几百吨。

当前倒挂现象与茅台渠道利润空间收窄密切相关。以53度飞天茅台为例，其渠道利润率已从巅峰期的200%以上降至100%上下，经销商资金周转压力剧增。在此背景下，非核心产品成为渠道甩货对象，进一步压低市场价格。茅台管理层试图通过减少“i茅台”平台供应量稳定价格，但传统经销商体系信心不足，2024年合同负债同比下降32.09%，显示打款意愿显著降低。

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