外贸商家：美国客户仍在下千万大单关税难挡订单潮

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2025-04-20 10:12:05 都市快报橙柿互动

4月初，美国波士顿遭遇大雪，浙江外贸厂长熊伟平刚抵达美国。这张机票是美国客户自掏腰包给他买的，客户说：“不用担心关税，你先来一趟。”

熊伟平在杭州临平经营一家建筑装饰公司，主要做户外电动阳光房搭建。去年，他们公司的销售额超过1亿元人民币，其中60%来自美国订单，25%来自欧洲，其余为澳大利亚和中东。

春节后，美国接连发布了多条关税政策，熊伟平有些担心订单会受影响。4月2日，一个波士顿买家突然联系他，希望熊伟平团队能尽快来波士顿为他的滑雪度假村量尺寸，定制一批阳光房，整个订单金额高达200万美元。熊伟平与这位买家反复确认是否真的要下单，对方表示工期延误更让他焦急。

原来，在找到熊伟平之前，这个波士顿客户也试图在美国本土及东南亚寻找替代供应商，但最终发现中国工厂无法替代。中国在这方面的供应链配套远超其他国家，能把所有材料一次性备齐，而其他国家则需要从多个厂家分别采购，总价可能比在中国加上关税后的价格还要高。

这次美国之行让熊伟平不再恐慌，他感受到美国中小买家离不开中国工厂。尽管有对等关税的担忧，但实际情况是美国订单不降反增。这段时间不断有新的美国个人买家涌进来，直接找源头工厂下单，甚至有不少邻居凑在一起打算拿团购价。

熊伟平的工厂在美国有一个品牌叫“Sweet Home”，意即甜蜜的家。针对阳光房产品，他们为客户打造了许多使用场景，如健身房、儿童游乐场等。今年，熊伟平除了稳住美国市场，还计划发力欧洲市场，工厂原有的一条生产线已经扩成了三条。预计下半年将迎来主力旺季，他对出口充满信心。

同样有信心的还有山东一家机械设备出口企业的总经理马同伟。关税落地当天，他的纽约分公司在美国开业。马同伟认为难度当然有，但没有想象中那么大。许多美国客户告诉他：“不用担心我们的订单会转移，因为我们只能在中国买到性价比如此高的产品。”

美国权威杂志《连线》采访了多位企业家，包括夫妻店、文身器材商、床垫制造商以及年入过亿的时尚品牌。他们一致认为：中国是全球制造业标杆，无论关税多高，转移生产线都异常困难。例如，Goodfit拼图玩具公司在尝试寻找美国本土供应商时，报价是中国同类产品的三倍，且完全无法达到中国同行的标准。这表明中国数十年积累的专业经验难以复制。

(责任编辑：张蕾)

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