董宇辉直播间“搬进”海南馆 展播联动促消费热潮
4月13日下午，在第五届中国国际消费品博览会海南馆内，“与辉同行”主播董宇辉手持一块沉香，向直播间镜头前的10万余名观众介绍。短短半小时内，海南“怡永香堂”的沉香线香、手串等产品被抢购一空，直播间评论区刷屏“手慢无”。
海南馆今年以“健康岛、旅游岛、国际岛”三大主题板块为核心，展出了388件消费精品，涵盖沉香、珍珠、热带水果等海南特色产品。董宇辉的直播直接将镜头对准了这些“海南尖货”。在海南热带水果之窗展台前，他掰开一个手指柠檬，果肉如鱼子般颗粒分明，引得观众直呼“想尝一口‘爆浆酸爽’”。这款曾亮相往届消博会并出口欧洲的“网红”水果，迅速登上直播间热销榜前三。
在京润国际珍珠贸易中心展位，董宇辉将珍珠项链置于灯光下，向观众科普“海水珠”与“淡水珠”的区别。展位负责人介绍，依托海南自贸港加工增值内销免关税政策，企业进口珍珠原料加工后增值超过30%即可免关税，首单业务已减免关税1.76万元，迄今累计减免额度已达数十万元。直播间内，售价千元级的珍珠饰品半小时销售额突破百万元，京润国际珍珠贸易中心负责人黄润琼感慨：“政策红利叠加主播的带货力，让海南珍珠走向全国市场。”
董宇辉的直播风格以“知识感”与“乡土情怀”见长。在介绍沉香时，他不仅讲述其药用价值，更溯源海南沉香文化。这种将产品与地域文化深度绑定的方式，让观众直呼“买的是商品，更是故事”。
消博会作为全球消费精品的展示窗口，通过头部主播的“流量加持”，加速实现“展品变商品”的转化。以海南馆为例，展出的41件“宝物”中，沉香、花梨、紫金砂等兼具收藏与实用价值的产品，通过直播间触达了传统展会难以覆盖的年轻消费群体。一位浙江观众留言：“原本以为沉香是‘老古董’，没想到设计这么时尚，立刻给爸妈下单了。”
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