随着老龄化社会的到来，老年人对健康的关注日益增加，保健品市场也随之蓬勃发展。然而，部分商家利用老年人的健康需求，精心设计一系列销售套路，从免费派送小礼品到高价推销保健品，逐步诱导老年人消费。

在广州越秀一家名为“新优惠购”的门店里，长期聚集老人开会。为了了解实情，2024年12月，记者耗时近一个月卧底该门店公司。刚开始几天，没有任何培训，只让记者简单看书，并跟随店里的其他员工走“A会”、“B会”流程，打打下手。现场的老板非常谨慎，询问记者之前是否有过记者经历。

销售人员的第一步是到人流密集区“派单”，用鸡蛋、酸奶等礼品吸引老人，并自称是“华南农业大学酸奶的工作人员”。如果对方质疑，就随便搪塞过去。广州华农大食品科技有限公司的一名工作人员表示，他们从未搞过这类活动，也不会派传单。

这家门店背后的公司是广州盛源康生物科技有限公司，表面上看，他们门店陈列各种有机食品，但实际上主营业务是推销高端滋补品。派单之后，第二步是收单，即所谓的“A会”，进一步筛选目标客户，搜集老年人的详细信息。在会销现场，一推销员向在场老人呼喊“有请我们2030健康工程黄副站长”，并声称“为大家送福利”。实际上，这位黄副站长是公司内部的资深销售员。

在“A会”结束后，公司核心成员组织小会，根据老年人填写的资料再次筛选出有经济能力、高质量的老年人作为重点目标。他们会组织老人们开更为私密的“B会”，并邀请“名医”亲临现场，通过模糊而笼统的表述刻意夸大老年人的健康隐患，制造出一种紧迫的健康危机感。现场一位所谓的“名医”仅凭肉眼观察便断言老人身体状况不佳，实际上是利用老人之前填写的资料和提前收集的健康信息，精准地“诊断”出老年人的“病症”，进而实施针对性的推销。

这些“名医”不遗余力地鼓吹产品，宣称能治疗各种疾病，如老年痴呆、尿毒症、骨关节病等。然而，这位“名医”实际上不过是公司内部的销售经理段某，他自称是中南大学湘雅医学院毕业的心内科主治医生，但这一背景无法查证。

在“开B会”环节的集体会议结束后，那些被认为经济实力较强的老人们会被安排接受所谓的“名医”一对一把脉诊断。许多老人在销售人员的层层诱导之下，最终心甘情愿掏钱购买这些高价保健品。街坊麦姨在“名医”诊断后花费5000元购买了所谓的保健品。据她回忆，在一对一把脉前，每一位老人都被安排用试管取样尿液。另一参会老人叶阿姨表示，“名医”说自己有很多很多病，再不吃他们的药，就会死人了。

该公司产品的售价并不透明，销售人员见人下菜，同一款产品的价格可能相差数倍。公司内部人士透露，一场会销下来，成交额通常在二、三十万元左右。公司需要频繁更换POS机，避免被银行监控到异常交易。该公司一推销人员称，卖什么货不重要，买的是参与感，啥都能卖，在他们组里，把一杯开水都能卖出天价。

公开资料显示，广州盛源康生物科技有限公司成立于2018年，目前与某乳业制品企业在广州开设多家线下体验店，团队规模已有50多人。2019年，入选“农业产业化国家重点龙头企业名单”。然而，记者登录农业农村部官网却找不到上述公司。该公司一前员工表示，之前有一天，他们在卖货时看到有药监局的便衣人员到场，看了一眼后就被负责人邀请到小办公室喝茶了。

如何劝住这些高度依赖保健品的老年人？无论对子女还是社会而言，都是一个棘手的难题。法治广东研究中心主任宋儒亮表示，面对这样的问题，监管部门需要系统治理，街道办、居委会可以主动干预，但更主要的是发牌照的监管部门积极作为。

免费礼品是诱饵，“健康工程”是幌子，“名医”是托，真实的就是各种话术，利用老人渴望健康的心理，通过虚构病症、夸大疗效等手段诱导他们去买所谓“保健品”。但得了重症的老人吃了有效吗？老人不单单是被骗了钱，还耽误了就诊，这跟谋财害命有什么不同？

在这里特别提醒各位街坊，街边各种没有固定营业场所兜售“秘药”“神药”的摊贩，通常夸大药效，声称“包治百病”“药到病除”，大多来路不明，极有可能是陷阱。健康无小事，一定要提高警惕，切勿轻信。身体不舒服的话，要到正规医疗机构接受治疗，切勿病急乱投医，错过治疗时机。