风雨飘摇的用友网络被大客户“拉黑”了失去重要收入来源

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2025-02-13 03:15:36 新浪

风雨飘摇的用友网络被大客户拉黑了。1月20日，中国南方电网有限责任公司发布了《供应商处理公告》，对96家企业及个人进行了处理，其中包括北京用友政务软件股份有限公司。自2024年11月9日起的未来24个月内，南方电网将不再接受该公司的投标，处理范围涵盖全网全品类。此次处理基于《中国南方电网有限责任公司供应商失信控分管理细则》的相关规定，针对近期出现的产品质量、履约、诚信和安全问题。

公开资料显示，北京用友政务软件股份有限公司成立于2002年12月24日，法定代表人为柯敏，注册资本为15086.9226万元，是用友网络科技股份有限公司持股72.42%的子公司。失去南方电网这样的大客户对于当前处境艰难的用友网络来说是一个重大打击。

2024年前三季度，用友网络实现营收57.38亿元，同比微增0.53%，其中第三季度营收19.33亿元，同比减少17.3%。同期净亏损达到14.55亿元。在大型企业客户市场方面，2024年前三季度，用友网络一级央企新增签约1家，累计签约41家。中型企业客户市场方面，核心产品YonSuite续费率从上半年的92.4%下降到前三季度的90.3%。小微企业客户市场方面，收入同比增长23.8%，云订阅收入增长38.5%。政府与其他公共组织客户市场方面，前三季度收入同比增长14.0%，扣非归母净亏损同比减少4,248万元。

随着南方电网将北京用友“拉黑”，这将导致该公司失去一个重要收入来源，进一步影响用友网络的整体业绩。根据2024年业绩预告，用友网络预计全年归属于母公司所有者的净亏损为172,000万元到192,000万元，营业收入预计为910,000万元到920,000万元，同比下降6.1%至7.1%。公司解释称，部分客户需求阶段性延后导致全年签约金额下降。

为了应对困境，用友网络采取了一系列措施，包括加速拥抱AI技术、控制人员规模（员工数量减少了约3,700人），以及更换高层管理人员。原总裁陈强兵卸任，黄陈宏被聘为新任总裁。此外，用友网络也在积极布局海外业务，但具体数据未披露。2024年半年报显示，报告期内海外子公司的合同签约金额同比增长34%。

尽管用友网络为改善业绩做出了多方面的努力，但效果仍有待观察。分析指出，由于主要客户偏好私有云或混合云架构，用友网络需进行定制化开发并提供长期运维服务，无法发挥公有云的规模优势，导致运营成本偏高。2023年财报显示，实施运维人员等成本占总成本比重高达98.10%。如何有效控制成本成为用友网络止亏的关键。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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