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洋河经销商需要休养生息

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2025-01-21 02:28:16  新经济学家


去年10月30日,洋河对外发布了2024年第三季度财报。其中披露的业绩让人大跌眼镜,24年第三季度洋河营收46.4亿,同比下降44.82%,归母净利润6.3亿,同比下降73.03%。


洋河在这个季度的业绩几乎腰斩,这并不符合上半年的业绩走势。24年一季度,洋河营收162.5亿,同比增加8.03%,二季度营收66.2亿,同比下降3.02%,从上半年的业绩走势来看,洋河三季度的营收不应该出现这样断崖式下滑。


在24年第三季度,洋河并未爆出任何显著的负面新闻,作为一种消费品,仅相隔一个季度,洋河的业绩却是冰火两重天,显得有些异常。


但洋河并非直接面对消费者,根据2024年洋河半年报,洋河线下经销渠道的收入占总收入的98.9%,即洋河的酒大多并不直接卖给普通消费者,而是先卖给经销商,然后再由经销商销售给普通消费者。因此,洋河在三季度的业绩下滑,直接反映的是洋河经销商暂时不再买账,而这或许早有信号。


洋河经销商难以承受之重




洋河董事长张联东对洋河的经销体系并不满意,在2024年6月举办的股东大会上,张联东称,“经销商体系存在小而多、老而弱的问题,这个体系不调整是不行的。”


但洋河的经销商们在张联东上任这年给了他极大的帮助。


2021年2月,张联东上任洋河董事长,这一年洋河酒类营收246.4亿元,其中省外收入130.8亿元,省内收入115.6亿元。截至2021年末,洋河共有5192家省外经销商,2950家省内经销商,平均下来,2021年每家省外经销商拿了252万的货,相较上年增加了38.8%,每家省内经销商拿了391.7万的货,相较上年增加了27.7%。


张联东投桃报李,在2022年底洋河经销商大会上称要“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”。

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