银行盯上你的年终奖 转钱领红包活动来袭(2)
南开大学金融发展研究院院长田利辉认为，银行通过提供积分、礼品或消费券等优惠手段吸引客户提升卡内资产，旨在增加银行的资金规模，巩固和提升资产管理规模(AUM)，也是提升客户活跃度、增强客户黏性的策略。
星图金融研究院副院长薛洪言表示，近年来许多银行发力大财富管理业务，将零售客户AUM资产总额作为重要考核指标。临近年末，银行通过集中促销冲时点的动力较强，升金有奖是最有效、最常用的措施之一。银行内部考核结构不同，侧重点也有所不同，有些银行单纯考核AUM，有些银行还考核用户的在用产品数量或进行多产品条线规模考核，后者更有动力激励用户开通多个产品。
田利辉指出，银行在升金活动中引导客户将资金转入理财、基金中，有助于增加中间业务收入、优化资产结构、提升客户等级活跃度、促进银行业务发展。客户购买理财、基金等产品后，通常会成为银行的更高等级客户，享受更多专属服务和优惠，提高与银行的交易频次和黏性。
然而，薛洪言强调，冲时点营销的核心问题是时点规模的稳定性，如何在冲时点的同时实现更多的长期留存，是银行制定此类营销活动时应着重考虑的问题。
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