中国最大保健品汤臣倍健雪崩:时代抛弃你的时候不会打一声招呼(4)
03 全面“扑街”的三季报
回到当下，这份“扑街”的业绩。
财报显示，企业前三季度实现营业收入57.34亿元，同比下降26.33%；归属于上市公司股东的净利润8.69亿元，同比暴跌54.31%。
分渠道来看，线下渠道收入31.09亿元，同比下滑29.08%；线上渠道收入25.86亿元，同比下降23.36%。
分产品来看，主品牌“汤臣倍健”前三季度收入26.35亿元，同比下降19.77%；“健力多”实现收入5.91亿元，同比下降16.81%；“lifespace”国内产品实现收入2.10亿元，同比下降24.79%，境外LSG实现收入5.11亿元，同比下降4.72%。
主产品几乎是全线下滑，但与此同时，国内保健品行业并未陷入衰退。
据魔镜洞察发布的《2024二季度消费新潜力白皮书》，24Q2线上保健食品市场销售同比略增5%，整体销售额超过319亿元。
可见，业绩大滑坡，主要还是市场竞争加剧，市场环境变化所致，这让汤臣倍健品牌、渠道、品类都面临重大挑战。
值得一提的是，近年来汤臣倍健的销售费用率一直在增加，今年前三季度，汤臣倍健的营销费用为24.27亿元，占总营收比41.35%。相当于每收入10块钱，就要投超过4块钱用于营销。
反观企业的研发投入，近年来研发费用率基本保持在2%左右；与出手阔绰的营销费用相比，形成了鲜明对比。
创始人梁允超曾指出，营养保健行业存在两条发展路径：一条是重功能的保健食品，研发门槛高，需大量资金投入；另一条则是轻功能的食品化和快消化产品，虽门槛较低，但市场竞争异常激烈。
汤臣倍健虽然两者都有涉及，但还是一家营销驱动的企业，而如今市场竞争异常激烈，营销驱动也渐渐变得失效。
曾经的汤臣倍健，在特定时代下通过渠道与广告营销，成功赢得了消费者信任。
但时代在变，市场在变，消费需求、消费场景都在变；激烈的市场竞争下，汤臣倍健的品牌老化问题开始越发明显。
如何破解？保健品一哥或许还得把思路先回到产品层面。
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