中国最大保健品汤臣倍健雪崩:时代抛弃你的时候不会打一声招呼(3)
一方面，从行业整体来看，也是随着互联网的普及，消费者开始选择在网上购物，保健品也不例外。
根据中康CMH数据显示，从2017年至2023年，药店VDS零售额的增幅逐渐放缓，甚至在2022年和2023年出现了负增长。
再看线上这边，据华创证券研报，中国VDS销售线上渠道占比从2010年的2.9%一路飙升至2020年的42.7%。另据欧睿数据，2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构加速变革，线上渠道预计占比56%。
另一方面，还有政策层面的因素，在2019年医保改革中，部分地方发布了相关通知，限制或禁止了使用医保卡购买保健食品。
所以，曾经汤臣倍健在线下市场有足够的优势，如今这种优势正不断被“瓦解”。
财报显示，2010年～2023年，近13年汤臣倍健营业收入年均复合增长率为28.92%，近3年为15.56%；其中，近3年线下渠道的年均复合增长率仅为5.53%，线下增速大幅度放缓。
当然，汤臣倍健也不是没有布局线上业务，2017年，汤臣倍健提出“电商品牌化”战略，目前线上对营收的贡献四成左右。
但，汤臣倍健在线上竞争对手众多，如今兴趣电商、直播电商兴起，给了大量白牌、厂货打价格战的机会。
所以，在互联网发展以及政策变化下，曾经吃到“红利”的汤臣倍健，如今却在同一处面临更大压力。
再看汤臣倍健近年的业绩，营收虽然在持续增长，但是净利润却并不稳定；同时，业绩增速也没有了以前“风光”。
兴业证券研究显示，2014-2023年期间，行业 CR3的占有率从26.3%下降到了22.8%，CR5从34.8%下降至29.9%，集中度逐年分化，挤压头部品牌市场份额。这同样也揭露出，兵临城下，作为行业龙头的汤臣倍健已被“围攻”。
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