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中国最大保健品汤臣倍健雪崩:时代抛弃你的时候不会打一声招呼(2)

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2024-12-10 23:00:03  新浪·财经头条

除了渠道建设大获成功外，汤臣倍健在营销上也是吃到了时代“红利”。

彼时互联网没那么发达，大众娱乐消遣的方式主要是电视，因此当时电视广告的效果可谓立竿见影。

所以，汤臣倍健在营销上没少砸钱。公开资料显示，从2008年开始，汤臣倍健推动品牌提升的五年规划将品牌推广费率提升至营收的10%左右，而这一占比在2007年时仅为2.82%。

2010年，汤臣倍健更是邀请来姚明担任品牌形象代言人，当年的营销费用率已经达到了35%。

中国最大保健品汤臣倍健雪崩:时代抛弃你的时候不会打一声招呼

当渠道、营销两手抓，业绩也迎来飞速上涨。财报显示，2011年，汤臣倍健营收6.58亿元，相较上一年增长了90.17%；净利润1.86亿元，涨幅也高达102.17%。

以上，是汤臣倍健发展的前半段，它为什么能成为家喻户晓的保健品牌，渠道和品牌建设是基础，也是吃到了时代的红利。

02 后半段-竞争优势不断削弱

大概是在2015年之后，汤臣倍健的营销和渠道，便开始面临挑战与压力。

首先在营销上，2015年9月，新《广告法》正式实施的，里面明确规定保健品广告不得利用广告代言人作推荐。

也就是说之前让姚明代言那一套走不通了，汤臣倍健只能调整了代言人策略，邀请明星代言其普通食品系列，如曾邀请蔡徐坤代言YEP系列。

除了广告代言受到限制外，随着互联网的不断发展，用户时间更碎片化，可能在不同的时间、不同的设备上接触到广告。这要求汤臣倍健必须更加精准地定位目标受众，以及更加灵活地调整广告策略，以前的“一招鲜再难吃遍天”。

而在渠道上，汤臣倍健则面临更大的挑战。

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