年轻人买铁皮要等200天预售期长成常态(4)

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2024-12-07 12:28:00 环球网

在徽章盛行背后，是出圈的“谷子经济”。根据前瞻产业研究院数据，2016—2023年，中国二次元周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元，复合增长率高达53%。截至2023年，中国泛二次元用户规模已突破5亿人，其中Z世代为主力群体。除了席卷双11榜单，谷子经济更是席卷线下。近日，王府井集团股份有限公司在投资者互动平台上“晒”出了一份成绩单：11月于北京王府井喜悦购物中心开业的谷店品牌次元GO，开业当月销售额突破百万元。据上海国资委数据，上海百联ZX创趣场于2023年1月试营业，截至同年12月31日销售额已达3亿元，接待顾客950万人次，35岁以下年轻客群占比近八成。另据大悦城控股消息，截至今年8月，静安大悦城“二次元”业态场地仅占总商场面积的6%，但销售额已达8000万元。

谷子经济中，IP方是最赚钱的，但前期成本最高的也是IP方。优质IP在谷子经济中扮演着至关重要的角色。它是吸引消费者关注、激发购买欲望的核心要素。优质IP通常具有高度的辨识度、深厚的文化内涵和广泛的粉丝基础，能够显著提升产品的附加值和市场竞争力。据日本东映动画株式会社发布的截至2024年3月的2024财年业绩报告，公司负责动漫周边产品销售的商品销售部门，在该财年内实现销售额106.81亿日元，同比增长207%。资料显示，该公司销售的动漫周边产品IP包括《海贼王》《光之美少女》等。手握“高达”等IP的日本企业万代南梦宫，在截至2024年9月30日的2025财年上半年中，公司负责玩具、塑料模型等产品开发、制造和销售的玩具事业部，销售额达2916.33亿日元，同比增长16.7%；部门利润597.43亿日元，同比增长30.6%。

对下游谷店而言，毛利率没有外界想象的那么高。因为上游抽成，导致谷店毛利较少。参与抽成的上游包括IP源头、窗口公司、企划生产方、批发方等等，一般要经过四层抽成，有时会没有窗口公司这一环。一家60平米的谷店，毛利率约在35%左右，现在竞争较多，毛利率有时会在30%。广东某谷店的店长透露，她的店毛利率在30%左右，为应对竞争，她甚至会将毛利率压至20%。找日谷的代理公司，一般可以获得7-8折的折扣，如果体量足够大，进货量达到百万元的话，甚至可以获得4-5折的折扣。相对而言，国内IP方对谷子的价格把控会更严格。热门游戏IP通常不会为谷店给出特别优惠的价格，尽管有起批量要求，但折扣力度并不高。合作的某个游戏IP，一般为20万元起批，并且还有捆绑，即一款热门谷必须搭售一款冷门谷，而冷门谷通常都是不好卖的。热门谷给的价格一般是九折，冷门谷子才可能打七折。

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(责任编辑：张小花 TT1000)

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