基金代销市场持续出清 “保险系”机构难逃解约潮(2)
基金公司解约保险代销机构主要基于成本收益分析。早年间基金公司采取“广撒网”的策略，接入了多方代销机构，包括保险机构。然而，随着基金代销市场的格局逐渐稳定，不具备竞争力的保险代销机构难免遭到解约。一位北方中小公募品牌总监表示，小的代销机构很难带来销量，但维护成本却不低，特别是系统对接、销量复核、销售服务费统计等方面都是实打实的成本。
尽管整体代销实力不具优势，“保险系”代销机构并未放弃这块市场。以泰康保险集团为例，该公司早在2014年就获得基金销售业务资格，但进展缓慢。截至2022年5月底，泰康保险集团的代销基金数量仅为1只。随后，泰康保险集团注销了公募证券投资基金销售业务许可证，旗下泰康人寿申请并获得了基金业务销售资格。不过，截至今年11月1日，泰康人寿代销的基金数量仍只有20只。
基金业蓬勃发展，各类机构都想分一杯羹。不同机构虽禀赋各异，在各自领域具有一定优势，但在基金代销领域的协同效应并不显著。从销售模式上看，保险和基金存在差异，传统保险公司主要依赖线下代理人模式，未能呈现显著的协同效应。此外，在移动互联网趋势下，年轻一代基民更倾向于选择第三方基金代销平台，这些平台通过直播、社区等形式吸引了大量用户。
(责任编辑：张小花 TT1000)
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