中国消费最热的赛道之一是宠物。高盛报告指出,预计到2030年,中国城镇宠物数量将超过7000万只,是幼儿数量的两倍。社交媒体上流传的“富养宠物,穷养自己”等段子揭示了宠物经济的巨大潜力。
双11期间,电商平台宠物品类的成交额显著增长。抖音商城数据显示,亲子萌宠品类成交额同比增长约50%,宠物达人的直播间成为推动增长的关键。从网友们的“云养宠”到萌宠集体勇闯直播间,“萌宠带货”在抖音迅速崛起。
邓峰是一位典型的宠物达人。他辞去大厂媒体工作后投身猫舍生意,在抖音分享猫咪日常,并创立了自己的宠物品牌“金故”。他的生骨肉产品意外走红,随后他又开发了冻干、猫砂等产品。去年下半年,邓峰布局抖音直播带货,业务规模迅速增长。
像邓峰这样的宠物达人和品牌并不罕见。例如芬儿头是猫不是猪、潘宏和柿子菌meow等宠物博主的直播间吸引了大量粉丝。这些主播不仅提供专业知识,还通过有趣的内容吸引观众下单购买推荐商品,满足了消费者的情感需求。
然而,萌宠直播带货并非易事。宠物食品和用品需要强信任,配料表的安全性和科学养宠方式是铲屎官们关注的重点。邓峰等人之所以成功,关键在于他们长期且扎实的内容钻研和创新。邓峰注重真实互动,展示猫舍日常,赢得了用户的信任。柿子菌meow则以科普内容为主,详细讲解产品的成分和使用方法。
除了专业性和真实性,宠物直播还提供了陪伴感。芬儿头是猫不是猪的直播间主打松弛感,芬儿妈与猫咪的互动给观众带来乐趣。今年双11,抖音电商通过百大萌主选秀等活动助力宠物达人,进一步扩散内容流量。货架场景的发展也为消费者提供了更便捷的购买体验。
对于品牌来说,宠物达人们是一座桥梁,通过真诚的内容创新,帮助品牌与消费者建立信任关系。邓峰认为,未来中国宠物经济仍有巨大发展空间,但也面临诸多挑战,如人宠矛盾和弃养问题。他认为,教育公众如何科学养宠至关重要。
抖音平台为垂类达人提供了正向的发展路径,好内容带来好流量,积累粘性用户。通过直播带货,好内容转化为好生意,形成正向循环。未来,更多像邓峰这样的宠物达人将在抖音找到新的天地,继续推动宠物经济的发展。
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