“东北雨姐”极速坠落(6)
从不会拍视频到成为坐拥千万粉丝的网红，雨姐和“老蒯”只花了两年多时间。
徐君回忆，2017年，雨姐夫妇租了村里的12亩地，准备建采摘园，种植当地特产“圆枣子”（东北土话，指软枣猕猴桃）。2019年左右，有网红帮雨姐夫妇卖圆枣子，二人开始看好短视频与直播行业。2021年1月，雨姐夫妇正式入驻快手平台，尝试通过拍摄农村题材的短视频来吸引粉丝。由于快手平台一直“没啥成就”，2022年2月，夫妇二人和团队转战抖音。雨姐团队成员沈琴回忆，2022年12月，“东北雨姐”的《磨汤子》视频让她明显感觉到雨姐火了，“一天涨了上万粉丝”。
上海直播电商协会嘉定分会长、短视频流量大数据分析师孙博文告诉界面新闻，快手和抖音的规则不同。“抖音平台其实非常尊重广告流量学。通过一些社群营销和内容营销，抖音形成了一个全覆盖的流量转化平台。几乎所有人都会用抖音，但不一定所有人都用快手。”
网络平台数据显示，“东北雨姐”在2022年末至2023年初粉丝量增长迅速，只用约50天时间，其粉丝量就从约100万涨至超500万。2023年4月，雨姐在抖音平台第一次正式直播。2023年4月4日开播的三场直播共吸引观看人次超2000万，商品覆盖从食品、服装到日用百货、护肤品等几十种品类，单场销量约为10-25万件，客单价在40-70元之间。2023年，“东北雨姐”团队共直播50场，其中带货场次有43场，上架商品超600件，场均销售额在250万至500万之间。2024年2月，“东北雨姐”突破2000万粉丝大关。
孙博文认为，网红在最开始时大多依靠运气，但做到头部网红级别，最主要的是找到了平台运营的流量公式。在他看来，东北人先天具备成为网红的潜质，具体到“东北雨姐”，他们的影响力不仅来自极具传播力的东北口音与方言、带有反差感的形象，还依靠了人们对农村生活的共情，以及“简单粗暴”、非辩证性的内容。
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