随着超长“双十一”预热的开始,电商平台再次推出补贴低价大促名酒以吸引流量。10月18日,剑南春公开发文指出,电商平台所售补贴产品来源复杂,疑似为回收拼凑销售。这进一步加剧了酒企和电商平台之间的矛盾。
剑南春在公告中表示,接到消费者反馈后,对各电商平台补贴的多个店铺销售的水晶剑南春进行了采样。初步核查发现,这些产品的来源繁杂,疑似为回收拼凑销售。公司已组织对采样的水晶剑南春进行检测和分析,并提醒消费者选择官方旗舰店或授权店铺购买。
业内认为,剑南春此举是对电商低价促销其产品的反击。今年以来,电商平台为了追求流量,大规模地进行了名酒低价促销。例如,在今年“618”大促期间,名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价。此次“双十一”,电商平台再次采取低价战术,如53度飞天茅台酒经过百亿补贴后价格下降到2061元/瓶,而同期线下市场的批发价仍为2300元/瓶左右。
剑南春也是本轮电商大促的主要产品之一。在部分电商平台,剑南春官方销售的52度水晶剑的价格为489元/瓶,而平台补贴后的同款售价降至约370元/瓶,价差超过100元。
一位白酒企业的电商负责人表示,目前酒企和电商平台的出发点已经不同。电商平台运营人员出于完成业绩考核的角度,加大了白酒的销售力度。作为传统行业,白酒属于信息不对称产品,消费者无法简单通过产品确定价格。因此,白酒企业利用品牌建立了价值和价格体系,价格体系稳定是酒企严守的底线。尽管头部白酒企业在各大平台上开设了官方直播间,但大多是出于品牌宣传的需求,官方直播带货的售价与线下持平或更高。
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