李佳琦双11首日销冠 5亿红包雨引爆预售

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2024-10-18 08:29:00 金融界

从中午12点到晚上8点，直播间一共会上500个链接。所有女生，今年的“双11”正式开始了！10月14日13:04分，在满屏“李佳琦该上班了”的弹幕中，一身白衣的李佳琦进入直播间，正式开启今年“双11”预售之战。

作为一年中最热闹的大促，“双11”是各家主播争夺流量的重要节点。超级头部如李佳琦，仍在铆足劲地花式引流，这也反映出直播行业背后的“焦虑”。与往年不同，李佳琦今年的“双11”打法有所变化。除了通过美妆教学视频、综艺节目提前预热，李佳琦直播间还在预售期间推出一波“红包雨”。截至目前，李佳琦直播间是今年“双11”中发出“红包雨”金额最大的头部直播间。

从首日战绩来看，李佳琦仍是淘系名副其实的“带货王”。据美One官方透露，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长超过20%；预售首日，李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产品。针对该档综艺对美One旗下直播间的销售推动效果、李佳琦直播间的“双11”GMV目标等问题，相关人士不予置评。

李佳琦直播间下起5亿“红包雨”，成为今年“双11”直播带货界的首个热门话题。在预售开播前，“李佳琦红包”相关话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，讨论量为94.8万。从10月14日早上8点开始至10月15日，李佳琦直播间连续两天发出累计5亿元红包。用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

节点大促当前，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能吸引粉丝与消费者的关注与加购。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，“红包雨”策略刺激了消费者的购买欲望，也提升了李佳琦直播间的活跃度、知名度，这也会进一步提升其销售额。“红包可以支付尾款与购买现货商品这一项，无疑也是获得平台流量支持。”

评论区中，不少网友认为相当给力，“感觉能给尾款省不少钱”；但也有网友直言，5亿“红包雨”比想象中难抢：“刷了一个下午，只抢到两个，太少了。”“老李头（李佳琦）直播间的红包不如6·18好抢”。

为了打好“双11”这场硬仗，李佳琦在此前已有进行部署。天猫“双11”预售日前，李佳琦直播间先后增加了“小样节”以及美妆小课堂等直播专场。此举是为了让消费者使用美妆小样4-5天后形成体感，正好能赶上在10月14日预售日的美妆节购买正装。10月8日，美One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。在片中，美妆类目仍然是最大看点，多个国内外美妆品牌齐聚一堂，与李佳琦进行激烈的“砍价”。

在多方布局作用下，李佳琦直播间在“双11”预售首日有所收效。自10月14日早上开播以来，李佳琦直播间持续占领“淘宝带货总榜第1名”，在晚上8点后，李佳琦直播间热卖值一度突破1万，直播间销售额率先破亿，多款商品秒售罄。从今年“双11”李佳琦直播间的花式打法可以看出，头部主播对节点大促不乏焦虑。在众多头部主播接连因产品质量、信誉口碑等问题而“跌落”后，要重新获得消费者的认可与信任并不容易。

尽管首战告捷，但李佳琦的压力并不小。一方面，品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠，双方在价格上“贴身肉搏”。另一方面，此后将有更多的头部主播陆续加入“双11”，竞争将愈发白热化。李佳琦的“双11”守擂赛，才刚拉开序幕。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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