《喜剧之王单口季》和《脱口秀和Ta的朋友们》两档脱口秀节目的启动并未迎来李诞的身影。这位喜剧才子选择在小红书转换身份,化身情感主播,通过阅读听众来信并给予建议,巧妙地融合商品推荐于其中,构建起一个充满人情味的“全自动小卖部”。自5月以来,他的直播间观众数量急剧攀升,突破百万大关,多次占据买手榜首位,赢得观众高度评价,被喻为直播界的一股清新力量。
李诞享受着在小红书的直播时光,形容这份工作如同经营理想中的小卖部,与顾客互动,传递温情,同时实现商业价值。不同于以往在其他平台的尝试,这次他似乎找到了归属感和成功之道。
在李诞的直播间里,情感咨询与商品推广并行不悖,他用轻松幽默的语言解答关于爱情、家庭、职场的困惑,间或推荐商品,形成了一种独特的“解忧带货”模式。例如,他以机智的回答搭配商品推荐,如鼓励失恋者“向前看”时顺带推销拖鞋,寓意走出旧情,又或利用牛肉干作为职场沟通的趣味象征。这些策略不仅娱乐了观众,也悄然提升了商品销量,尤其是来自“哈尼牧场”的风干牛脆片,在他的带动下,小红书销量远超其他平台。
李诞的直播成功在于他贩卖的不仅是商品,更是情绪与共鸣,这与董宇辉等人走红的路径相似,都是依靠内容而非纯粹的商品推销吸引观众。尽管他的商品价格不菲,却依然获得忠实粉丝的支持,他们视购买为支持喜爱主播的方式,甚至将其与观看脱口秀的价值相提并论。
尽管李诞在直播领域早有涉足,且取得过亮眼成绩,但真正引起广泛讨论和跨平台传播效应的是他在小红书的这一转型。目前,他的直播内容不仅在小红书内部受到追捧,也在抖音、视频号等平台上扩散,显示出“出圈”的趋势。这标志着李诞迈向超级主播行列的关键一步,不过,要想稳固“小红书一哥”的地位,还需进一步提升销售额,探索更广泛的带货领域,而这似乎并非李诞当前直播风格所追求的重点。对他而言,或许维持现状,继续享受在小卖部的这份踏实与乐趣,就已经足够了。
李诞在小红书上的电商探索成效显著,他以小卖部老板的身份开播,迅速在买手榜上取得领先地位。据统计,过去一个月内,李诞举办了7场直播,每场观看人数逼近60万,平均销售额超50万元
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