几块钱还包邮的洗发水是谁在买 低价背后的消费心理与市场真相(2)
“标价五六百一套的洗发水，进价只要20块还包邮，还可以买好几桶”
染烫加起来上千块，一支染膏只需要五块钱。
冰山一角：行业套路五花八门
如果说仅在下沉市场会使用假冒伪劣来提高利润，那城市里的理发店为了赚钱使出的各种套路真是五花八门。
1818黄金眼前年就曝光了一条新闻，在杭州一位名叫小吴的在一家理发店仅仅修了个眉毛，理了个发，就收获了两万多的账单。
这还不是孤例，在该条热搜下的网友纷纷分享自己的踩过的雷，欺诈消费者在理发店行业里属于家常便饭。
据某网站调查显示，有67%的受访群众表示曾在理发店被迫遭受过高额消费。
从一进门开始，店员就会开始引导顾客关注自己的头发，然后一步一步的引导办卡、做套餐、买护理产品。
在这样的店里卖的产品往往也不会很便宜，几个项目下来就是小几千甚至上万了。
想冷静不买？那可由不得你！
据美发从业人士透露，理发店营销都会有专门的课程培训，从如何引入话题、如何应对顾客的反应.
如何不动声色的一步一步引导顾客最后引导消费，背后都有“专业”的团队来针对性的培训。
很多顾客往往有不好意思的心理、或者尴尬的心理，往往就落入了店家的圈套里面，最终只好交了钱。
如果说一时大意办了卡，那还不算什么。
最让人咬牙切齿的是卡里的钱还没有用完，理发店连带员工就卷款跑路了，只能留下遭受损失的顾客干跺脚。
这些跑路的理发店，只需要换一个地儿，又能重新开业，继续坑害顾客。
据数据显示，2019年，有12%的理发店运营不足一年就倒闭，而在某网站的调查问卷中，有三分之一的受访者表示自己曾经遭遇理发店捐款跑路。
这也是行业里常见的财富密码。
潮水退去：理发店该走向何地
我们不禁要问，难道理发店除了使用假冒伪劣，除了使用坑人的手段就不能赚钱了吗？
理发店还能怎么活？
以前理发店就是时尚中心，能化妆、能染发，但现在仿佛被越来越多的垂直店家给抢走了。
化妆业务被影楼抢走了，洗剪吹也被街边的二十块左右的快剪店给抢走了，就连染发也有更多标榜健康的植物染发、药疗染发给抢走。
甚至万能的淘宝上随手就能买到的卷发棒、烫发器也抢走了常去理发店的客人。
看似被内忧外患给逼到了绝路，但理发店也不一定非要用假冒伪劣产品，也不一定非要想着法儿去坑骗顾客才能赚到钱。
理发店要想赚钱，一看手艺和服务。
电影《心花路放》中周冬雨扮演的洗头小妹，张口就来“学美发到京西学校”，认为主角连京西学校都没学过，还想干美发。
在现实中也是这样，现在的美容美发行业都有许多专业的培训机构，这些机构相较于传统的学徒模式在体系上也更为科学。
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