如果说一个女人一生中只能拥有一件首饰，那一定非珍珠莫属。

尽管它有时候看起来平平无奇，甚至价格不如黄金、钻石等昂贵，但它却总能以低调奢华的质感，莹润透亮的气质，诠释出女人的高贵与美丽。

电影《蒂凡尼的早餐》里，奥黛丽赫本穿着黑色小礼服，戴着3层珍珠项链，俏皮而优雅，被无数人奉为永恒的经典。

奥黛丽赫本在电影《蒂凡尼的早餐》中的造型图源/网络

拥有众多绝世珠宝的英国王室，从女王伊丽莎白到戴安娜王妃，再到凯特王妃，三代婆媳都十分喜欢珍珠。许多重要的场合，都选择珍珠为整体造型做搭配。

英国王室成员佩戴珍珠饰品图源/网络

中国，其实是世界上名副其实的珍珠古国。

据《尚书·禹贡》载：

“淮夷宾珠”

，说明早在4000年前的夏禹时代，淮河就产淡水珍珠，当时还将珍珠定为贡品。在《格致镜原·装台记》中，还记载了

周文王用珍珠装饰发髻

的史实。

周文王发髻上的珍珠装饰图源/百度百科

如今，珍珠饰品早已不为贵族们所独享，全世界的爱美女孩都能够在自己的能力范围内消费一款自己喜欢的珍珠首饰。

而这一切，都要归功于中国浙江诸暨的东北部的一个小镇——

山下湖镇。

有数据显示，这个面积仅40多平方千米，人口不足3万人的江南小镇，有2100多家从事珍珠养殖、加工与批发、零售的企业，从业人员超过1.5万人。

“七山一水两分田”的山下湖镇图源/浙江新闻

这里的

淡水珍珠年产量占中国的80%，全球的73%。

每年，都有成交额高达

400多亿元

的珍珠产品从这里销往全国及全世界。

同时，山下湖镇也是目前

国内最大的淡水珍珠生产、加工和销售中心，

产量和销量均占据国内龙头位置，被誉为

“中国珍珠之乡”。

01

山下湖镇的珍珠奇缘

作为一种古老的有机宝石，珍珠的“出身”远远没有它作为宝石属性的那份贵气：

它主要产于珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内，为贝类内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物珠粒，由大量微小的文石晶体集合而成的。

说得通俗点，

珍珠其实是贝类的“结石”。

人们通常会将珍珠分为海水珠、淡水珠、人造珠三种类型，而淡水珠是指江、河中产出的珍珠。

开蚌取珠图源/头条号“长尾夹”

早在

宋代

，中国就开启了人工养殖珍珠的先河。

《文昌杂录》

中就有这样的记载：“有一养珠法，取稍大蚌蛤，以清水浸之，伺其开口，急以珠投之……频换清水，经秋即成珠矣！”

而山下湖镇养殖珍珠的历史，还要从50年前的一个冬天说起。

上世纪70年代，山下湖镇

（当时为西江、泌湖人民公社）

的河田里原本就有不少河蚌，但这些河蚌都是当地人用来喂鸡饲鸭的。

这天，江苏常州来了一个叫朱林昆的生意人到镇上的长乐村收购河蚌。当时为他引路的农民何木根百思不得其解：这个江苏客人大老远来这里收购河蚌，是要什么用呢？

几经询问，朱林昆坦言，河蚌可以用来养殖珍珠，并且慷慨传授了养蚌育珠的技术。

1972年春天，何木根抱着试一试的想法，在自家的小池塘里养下了一批河蚌，没想到最终还成功收获700克珍珠。

同年12月27日，他将这些珍珠以一斤355元的价格，卖给了浙江省医药公司当时在杭州设立的门市部。

珍珠总共卖了497元！在1972年，

相当于10头猪的价钱！

回村后，“何木根发财了”的消息不胫而走，村里一下子炸开了锅。

于是，从1973年开始，不少村民也开始学何木根养殖珍珠，无数只河蚌承载着希望被扔进自家的小池塘里。

一名传统养殖户在珍珠蚌养殖塘里查看河蚌生长图源/头条号“长尾夹”

山下湖养殖珍珠的河蚌主要来自人工采挖的天然蚌。最开始，这种河蚌产出来的珍珠大多暗淡无光，质量也不算上乘。

1979年，村干部邹昌德从江苏等地取经，带回了

“笼养法”

养殖技术，利用3只网箱产幼蚌1.5万只，成功繁殖出新蚌品种（三角帆蚌）。这种河蚌养出来的珍珠较之前的品种来说，个头大，形状圆，光泽度强，更受市场青睐。

1983年，山下湖镇大大小小的村子掀起了养蚌育珠的热潮，几乎家家户户都开挖开塘养蚌。

到了

1986年，全镇80%以上

的农户都开始养殖珍珠，珍珠年产量达到

20余吨

。

1982年西江村民卖珍珠的发票图源/诸暨日报社山下湖镇

不少村子通过珍珠养殖成了全县的富裕村，仅长乐村一个村，年产珍珠在1500公斤以上，年产值250万多元。

当时一篇《一个农民的心声》的文章这样描述：

1960年，长乐村还是全县闻名的落后村，全村60%农户住的是草棚。

通过养殖珍珠，到1987年底，这个村的村民已新造了2幢四层楼、15幢三层楼、66幢二层楼，全村共有摩托车28辆、彩电99台。

珍珠，让山下湖镇的村民实实在在地发了家，致了富。

02

既要珠光宝气，更要绿水青山

随着当地养蚌育珠的人越来越多，山下湖镇却迎来了新的难题：

水体污染加剧，生态环境遭到破坏。

村民黄鹏飞说：

“为了提高珍珠产量，缩短养殖周期，大家开始向塘里倾倒鸡鸭粪便。不少家禽粪还是从绍兴一个家禽厂按吨通过船运送到山下湖的。”

“一推开窗，水面就会飘来鸡鸭粪便的臭味！”

“养蚌的池塘长期发黑发臭，查蚌的时候手伸到水里都会留下一层黑绿色的脏东西。”

“到了取珠的时候，道路两旁废弃蚌肉、蚌壳堆成山，苍蝇蚊子满天飞，臭气熏天。”

养蚌臭，剖蚌取珠也臭。

多年来，“臭”就是水塘河蚌养殖带给山下湖人最深的感受。

村民们开蚌取珠图源/头条号“长尾夹”

既要珠光宝气，更要绿水青山！2017年2月，诸暨出台史上最严的“禁养令”，一场珍珠养殖污染大整治自此掀起。

作为诸暨养蚌大镇的山下湖镇首当其冲，出水口水质不达标的养殖户一律关停。

一时间，山下湖全镇珍珠养殖总面积从8000亩骤减至4200亩。

既要养好蚌，又要治好水，这才是珍珠养殖真正的可持续发展之道。

在“禁养令”下，村民们不仅对养殖尾水进行严格的生态化处理，在原本的养殖池内种上了净化水质的水草，保证蚌塘出水为Ⅲ类水。

不少村民还摒弃了原来老旧的养殖方式，利用新的养殖模式，实现了“蚌+鱼”“蚌+藕”等水产套养。

这样一来，虽然整体养殖面积减少了，但产品的质量、附加值在提升，

山下湖镇珍珠行业总产值不降反升。

养殖户王鹏飞在珍珠蚌养殖塘里工作图源/头条号“长尾夹”

在这场“珠光宝气”与“绿水青山”的角逐中，除了新的养殖模式，

新型珍珠养殖技术

也应运而生。

40多岁的郭伟锋，是浙江清湖农业科技公司总经理。

早在10多年前，他就联合多家高校、研究所对珍珠养殖技术开展研究：

在水池里铺设主水管道，蚌悬浮挂养在水管之下，通过水压调节蚌的升降位置；

在蚌壳上钻孔，通过输送管道将食物、藻类精准投喂到每个河蚌体内，珍珠蚌像用奶瓶一样直接吸收营养物质。

这套自动化管网系统，可以用电脑远程控制、定时定量地对珍珠蚌进行投喂。

用于智能生物链靶向投喂珍珠蚌的藻类营养液图源/头条号“长尾夹”

这种给河蚌“打点滴”的方式，也从根源上有效避免了养殖过程中产生的污染。

2018年，这项养殖技术被全省重点推介。更重要的是，山下湖镇曾经面朝蚌塘，恶臭袭来的现象一去不复返，山下湖镇也找到了一条环保的可持续之路。

03

电商助力山下湖珍珠腾飞

90年代以前，珍珠属于国家统购统销的商品，山下湖镇的珍珠产品基本都是被当地的医药公司收购，或者通过外贸公司销售出去。

直到1992年，珍珠统一经营制度才被取消，珍珠业进入了快速发展期。

为了满足市场需求，诸暨的珍珠交易市场也几经变迁，在1998年取代江苏渭塘市场，成为中国最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

中国诸暨首届珍珠节在山下湖镇开幕图源/诸暨日报社山下湖镇

2000年4月，山下湖镇兴建新一代的珍珠交易市场。

这个外形如同一个硕大珍珠的现代市场，占地50亩，可容纳5000人同时交易。

在2006年时，成交量达900吨，占中国珍珠交易总量的80%。

第五代诸暨珍珠市场图源/诸暨日报社山下湖镇

然而，这并不是山下湖人的终极目标。

2008年3月，

华东国际珠宝城

在山下湖镇建成并营业。

到2009年，这个集珍珠交易、精品展示、电子商务于一体的市场，年成交量达750吨，交易额60亿元，接待中外游客40多万人次，

是全球最大的珍珠交易市场。

华东国际珠宝城图源/诸暨日报社山下湖镇

可是，任凭谁都想不到，随着网络直播的到来，珍珠行业过去几十年的营销模式终于被彻底颠覆。

“宝宝们开播了，今天这波优惠不要犹豫，点击下方小黄车链接开抢。”

“我数五个数，五、四、三、二、一，上架！”

“秒付款，拍了的安排加急发货……”

这样直播卖货的场景，每天都在山下湖镇的大小村子里上演。

新长乐村民海爸直播图源/诸暨日报社山下湖镇

2018年，包括直播在内，山下湖全镇线上交易额达300亿元，线下交易额为119亿元。

相当于，

带货主播们在网上吆喝出了2.5个华东国际珠宝城。

据当地媒体报道，山下湖镇的网红珠农“珍珠哥”通过直播，一年的“产值”可达上亿元。

年轻的山下湖珍珠从业利用网络直播卖货图源/头条号“长尾夹”

相较于网络直播带来的红利，跨境电商的数据也许并不出众，但后者未来的发展空间更大。

目前，我国每年

出口

淡水珍珠400-500吨，

占国际市场淡水珍珠产量的90%以上。

全球海水珍珠主要产自日本、澳大利亚等地，而

淡水珍珠，是我国少数几种能在国际市场起主导作用的出口产品。

在山下湖镇，这里的跨境电商服务商，通过阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，将山下湖镇的珍珠产品销往美国、加拿大等国际市场。

最高月销售额达到25万美元，最高日出单量达到330多单。

华东国际珠宝城大数据平台投入运用图源/头条号“长尾夹”

现在，山下湖镇已经从最基础的珍珠养殖，逐渐发展为集珠宝设计、珍珠首饰加工、珍珠工艺品加工、销售、物流、外贸等为一体的完整的珍珠产业链。

世界著名的

珠宝权威杂志《亚洲珠宝》

曾经这样评价：

山下湖已经成为世界淡水珍珠的市场霸主。

珍珠小镇图源/诸暨日报社山下湖镇

现在，走进这个“珍珠小镇”，映入眼帘的是大片的景观绿地，和一排排整齐划一的小洋楼。

山下湖人也许从未想到，这一粒粒小小的珍珠，不仅带他们走向了致富路，更引领着他们创造了别样的天地。