胖东来将自营矿泉水挑战低价策略，能否引爆市场？

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2024-07-16 10:54:33 界面新闻

胖东来将自营矿泉水

胖东来董事长于东来在社交媒体上透露，公司即将推出自有品牌矿泉水，产品源自长白山水源，容量为360ml，瓶身标有明显的“DL”标识。尽管这款矿泉水尚未上市，也未在胖东来实体店亮相，但胖东来与矿泉水的渊源可追溯至2019年，当时与广西巴马铂泉合作推出了多款天然泉水，规格多样，并在自家超市和烟酒店销售。直至2023年，胖东来仍在推广此系列矿泉水，不过同年出现了清仓促销的情况，350毫升装仅售1元。

胖东来将自营矿泉水

相比之下，胖东来2023年通过贴牌生产的啤酒迅速走红，市场需求旺盛，甚至一度因供不应求而实施限购。其成功部分归因于亲民的价格策略，胖东来啤酒的定价远低于市场平均水平，加之主要在自家超市销售，吸引了大量顾客。然而，胖东来欲借新款矿泉水重演啤酒热销的景象面临挑战，因为矿泉水市场竞争激烈，价格敏感度高，且已有众多零售商推出自有品牌矿泉水，如山姆和盒马，价格均维持在较低水平。

胖东来将自营矿泉水挑战低价策略，能否引爆市场？

今年夏天，饮用水市场尤为热闹，农夫山泉重启纯净水产品线，以低价策略搅动市场，如在618期间推出的促销活动，显著提升了销量，甚至迫使部分渠道将农夫山泉绿瓶水的价格降至更低。农夫山泉此举无疑对行业产生了巨大冲击，促使其他品牌跟进降价，如小象超市中，各品牌饮用水纷纷打折，但农夫山泉凭借极低的单价保持竞争优势。

胖东来将自营矿泉水挑战低价策略，能否引爆市场？

面对市场压力，长期位居瓶装水市场首位的农夫山泉，尽管拥有高市占率，近年来其包装饮用水业务的增长速度却有所放缓。在此背景下，农夫山泉重启绿瓶纯净水并采取激进的定价策略，意在刺激市场并寻找新的增长点。然而，这场价格战可能影响整个行业生态，包括老牌和新兴对手，乃至农夫山泉自身传统产品的市场表现。夏季饮用水市场的竞争似乎才刚刚揭开序幕。胖东来将自营矿泉水！

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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