保时捷的中国克星，遇到大麻烦了……销量滑铁卢背后的真相

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2024-05-09 07:27:17 车家号

保时捷在中国市场经历了显著的转折，尽管全球多数地区销量喜人，增长约20%，中国市场却反常地出现了12%的销量下滑，第三季度的销量跌幅更是逼近40%，堪称品牌在华的“滑铁卢”。这一现象不仅反映在官方数据上，终端市场也呈现出前所未有的变化，以往一车难求、加价排队的景象不再，取而代之的是大幅度的折扣促销，如Taycan降至78折，Macan甚至出现8折，连帕拉梅拉、911等明星车型也面临价格下调，最高降幅达到15%。

保时捷销售人员纷纷通过社交媒体宣传降价信息，试图吸引更多顾客，同时，一部分销售人员因业绩压力及内部管理问题选择转投新兴电动车企。此外，保时捷二手车价格亦遭受冲击，部分车型一年内贬值幅度惊人，品牌保值神话面临挑战。

尽管过去八年中国市场作为保时捷的最大单一市场，对其IPO成功及市值攀升贡献巨大，但如今的销量颓势及股价腰斩，揭示了品牌在华地位的动摇。这一转变并非突发，早在去年已有销量下滑迹象，而今年情况加剧，进口数量累计跌幅达到13%，保时捷在华的市场份额面临奔驰、宝马等传统对手以及本土高端品牌的双重挤压。

销量的下滑，迫使保时捷调整策略，曾经高高在上的品牌姿态不得不向市场低头，终端价格体系的松动即是明证。同时，内部管理问题凸显，如销售团队面临的高压政策导致人员流失，这些都反映出品牌在应对市场变化时的措手不及。

更深层次的问题在于，保时捷在产品策略上的固步自封，尤其是在新能源转型方面进展缓慢，目前仅Taycan一款纯电车型支撑市场，且定价偏高，难以满足市场需求。对比之下，中国消费者对新能源车的接受度快速提升，市场竞争日益激烈，保时捷在产品更新、智能化以及新能源布局上的滞后，进一步加剧了其市场困境。

总体来看，保时捷在中国市场遭遇的挑战，不仅仅是外部经济环境的影响，更多的是品牌自身在市场洞察、产品创新及消费者关系维护上的失误。面对中国市场的复杂多变，保时捷需要重新审视其策略，放下过往的傲慢，以更加灵活和尊重市场的姿态，积极应变，方能在激烈的竞争中找回昔日辉煌。

(责任编辑：张蕾)

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