断崖式卖房的深圳人：一边降价130万“割肉”，一边买新房“抄底”

深圳楼市中，断崖式卖房现象引人关注。部分业主在短短几年间，经历从购房高峰到如今市场的急剧下滑，手中的房产如同昨日甜蜜转瞬变为明日毒药。为了尽快脱手，他们使出浑身解数，如给中介红包、精心布置房源、熟记介绍术语等，只为吸引更多潜在买家。然而，面对买家与中介的连番砍价，业主们屡遭心理防线被击穿的境遇。

有业主在卖房过程中，总价直降70万，本金损失达42万。更有甚者，首次挂牌即以低于本金130万的价格出售，被戏谑为看房者需烧高香的稀罕事。业主们之所以甘愿承受亏损也要出售房产，一方面源于深圳二手房市场持续走低，严重挫伤其市场信心。据相关数据，3月全国百城二手住宅平均价格环比下跌0.56%，同比跌幅扩大至4.80%。深圳市场方面，当月成交的二手房中，81.4%房源以低于参考价成交，这一比例在过去一年中持续上升。断崖式卖房的深圳人：一边降价130万“割肉”，一边买新房“抄底”。

另一方面，部分业主选择此时亏本卖房，是为了抓住房价下跌的时机“抄底”购入新房，以改善居住环境。楚楚便是如此，她以亏损42万的价格卖出旧房后，立刻倾尽六个口袋之力购入新房。尽管新房价格在不到一年内创新低，但她认为尚在接受范围内，毕竟新房在各方面条件上优于旧居，且满足刚需自住需求。

然而，也有像林月阳这样的业主，在经历买家反复砍价后，逐渐意识到低卖高买的置换行为只会加大财务杠杆，降低生活质量。她不禁发出感慨：“为了房子，何苦如此？”

当前深圳二手房市场上，“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”已成为共识。急于出手的业主们纷纷自降身价，争做小区内的价格洼地。如楚楚，其房源在去年挂盘近一年，初始挂盘价已是小区最低——335万。期间，她接待数十位买家，但多数仍持观望态度。为加速销售，楚楚数次降价，最终以70万的降幅，以265万成交。经计算，她于2017年以251万购入该房，加上税费、家具家电等成本，实际支出略超260万，加上卖房中介费，基本与成交价持平。然而，五年多的利息损失约为42万，相当于她花费42万租住了五年多的房子，还搭上了时间成本。

正当楚楚以为自己已是小区价格洼地时，邻居却在一个月后以更低价格抛售，降价幅度高达十几万。她无奈道：“我们同时卖房，他的开价比我高出十几万，一直坚守价格导致未能成交。没想到，我刚卖完一个月，他也妥协了，一口气降了30万卖出。”

据统计，2024年3月深圳全市二手房成交量达到5196套，环比增长116.6%，同比增长5.1%，突破5000套行业荣枯线。随着出售房源增多，价格持续下跌，业主们愈发坚信“卖得快就是赚到”。因此，他们争分夺秒，甚至不惜从一开始就大幅度自降房价，以求尽快脱手。林欣就是其中一例，她于2018年以420万购入房产，至今装修及还贷等成本累积至530万，现以降130万的挂盘价出售。尽管如此，买家仍认为价格过高，因为同一小区最新成交价仅为340万，比她的挂盘价低了70万，且价格仍在下降。面对质疑其诚意的声音，林欣心中五味杂陈，她表示自己并非不愿割肉，只是希望能尽量减少损失，同时亦怀揣“卖跌买也跌”的心态，计划置换一套更适合的住房。

林月阳在2018年购置一套价值约460万的房产，该小区属区域顶级配置，所购房源楼层、朝向俱佳，装修选材上乘。然而，因工作变动，通勤不便促使她萌生了置换念头。最初，她以本金亏损60万的价格挂盘，但买家认为价格偏高，看房时大幅砍价，几轮下来令林月阳身心疲惫。待她妥协至合适价位，买家却又陷入观望。这套承载着她与丈夫对美好生活憧憬的房子，首付资金来自亲朋好友借款及全部积蓄，如今却在中介口中成为“市场行情如此”下的不得不压价对象。

业主们在卖房过程中，不仅要应对中介的各种手段，还要提防买家。许多业主选择自行在社交平台推广房源，绕过中介和无诚意看房的人。楚楚便同时在多个中介机构挂盘，同时在小红书发布卖房信息。此举确实吸引了不少咨询者和看房人，甚至在房子售出后仍有询问者，她认为这种方式省去了中介费用，效果不错。

然而，高价中介未必可靠。楚楚曾遭遇中介找来假客户，假意看中其房源，声称因无购房资格需等待三个月，提出签订定金合同并支付10万定金，但定金由中介保管。实际上，中介欲借此合同拖延时间，继续寻找其他意向买家。若三个月内未能找到买家，假客户即可解除合同，期间楚楚无法接受其他中介带人看房，即使有买家愿意按原价购买也无法成交。幸而楚楚及时识破骗局，而她的邻居却不幸中招。

林欣在面对高挂盘价与不愿降价的矛盾时，选择全权委托中介，向有信心助其售房的中介每人发放500元红包以示激励。然而，部分中介并未尽责，有的将其挂盘价降至360万，还声称价格可议，导致有买家直接开出300万的低价，再次“帮助”她降价100万。红包收不回，林欣深感被中介套路。

业主小文在卖房过程中深刻体会到挑选中介的艰难。她接触并筛选了自家周围3公里内所有中介，发现中介群体良莠不齐，存在不真诚、吹牛、老实、提供虚假信息、制造焦虑逼单、甚至因未能促成交易而恶言相向等各类情况。为了顺利卖房，小文不得不将自己锻炼成半个中介。她会在看房前细心打扫房屋，喷洒香水，巧妙介绍房源优势，如赠送面积等，并随时配合看房时间，哪怕为此请假也毫无怨言。正是这位起初看似“挑剔”的买家，最终买下了她的房子。断崖式卖房的深圳人：一边降价130万“割肉”，一边买新房“抄底”。

在与买家、中介周旋的过程中，许多业主同时也扮演着买家角色，为置换忙碌。他们在卖方与买方之间切换心态，更加清晰地认识到再次购房的关键所在。楚楚在卖房后举家租房，尽管深知房价总体趋势向下，但二手房价格依然偏高。然而，她坚持认为必须拥有一套属于自己的房子，因为租房缺乏归属感，从自己的房子搬到别人的房子，一切都显得将就。

她曾三次前往一个所谓的“前海神盘”看房，每次都险些下单，但因业主原因未能成交。她以此为鉴，认定与该“神盘”无缘。不久后，该小区房价暴跌两百多万，她暗自庆幸当初未能成交。现在，她购买了新楼盘二期的一套精装修尾盘，虽不足一年，该小区三期房源已开始以降价为卖点促销，令她等一期业主心中刺痛。但她已学会以平常心对待，认为自己所购房屋性价比足够，即使再降价也无妨，毕竟深圳房产市场变化莫测，一旦市场回暖，业主一夜之间加价二三十万的现象并不罕见。尽管此次购房不能算作抄底，但房价已回落至2018年水平，作为刚需购房并无亏损。更重要的是，她终于完成置换，内心感到踏实。

与此同时，也有业主如林月阳在考虑置换问题后选择放弃。她认为置换非但不能提升生活质量，反而会使家庭经济状况更为紧张。经过一番计算，她意识到现有房产的持有成本较低，每月只需5000元左右，而若置换至离工作地点近的大房子，总价至少800万，月供将增至2.5万，远超当前承受能力。林月阳认为，与其承担如此重负，不如手中握有钱财，专心工作，提升专业技能，争取加薪，与家人共享快乐时光，陪伴孩子成长。她释然道：“不必再纠结房子，手持资金，多去体验这个美好的世界。”