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马斯克回应特斯拉频繁调价 直销模式下的价格透明博弈

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2024-04-22 16:02:15  金融界

马斯克回应特斯拉频繁调价

特斯拉近期对电动汽车及完全自动驾驶（FSD）软件进行了多次价格下调，引发公众对其定价策略的关注。马斯克回应特斯拉频繁调价，针对用户对特斯拉频繁调价的质疑，马斯克指出传统经销商模式下的价格同样存在波动，而消费者往往对此并不了解。

特斯拉于上周五降低了Model S、X和Y的售价，这距其月初将FSD月订阅费减半不久。紧接着，周六一次性购买FSD的价格再度下调，此举引起部分消费者和股东的不满。Whole Mars博客的Omar批评特斯拉定价缺乏连贯性，Sawyer Merritt则表示，尽管特斯拉的销售模式更为透明，但频繁调价可能是其直销模式的少数弊端之一。

然而，有用户认为特斯拉的价格调整仅是对市场动态的及时反应。若其他汽车制造商能摆脱经销商模式，他们同样会做出类似举措。对此，马斯克回应称，经销商模式下的价格透明度无法与直销模式相比，厂商建议零售价往往与实际成交价相去甚远。他强调，其他车企也在持续调整价格，主要通过经销商加价或厂商、经销商的激励政策，认为建议零售价等于实际售价过于天真。马斯克回应特斯拉频繁调价。

马斯克进一步解释，特斯拉必须持续调整价格以确保产量与市场需求相匹配。回顾过去一年，特斯拉的一系列大幅度降价举措震撼业界。马斯克当时阐明，公司选择追求更大的交付量，即使这意味着短期利润率下降，因为他坚信特斯拉未来将从软件和服务中获取丰厚收益。

马斯克在2023年第一季度财报电话会议上表示：“我们当前的策略是致力于扩大销量和车队规模，而非追求低产量高利润率。随着自动驾驶技术的进步，我们深信车辆将具备创造显著利润的潜力，这一点至关重要。”

马斯克回应特斯拉频繁调价。

(责任编辑：卢其龙 CN070)
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