站在茅台角度,企业多元化发展没有问题,毕竟需要巩固护城河,但站在经销商角度,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。
比如茅台1935是茅台近年新推出的千元价格带产品,该产品的厂家进货价为798元/瓶,建议零售价为1188元/瓶。“但在终端,实际成交价在850-900元之间,如果去掉房租和人工,其实不赚钱。”老黄表示。
2023年初,茅台又推出台源酒,以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶,但终端价格长期在五六十元徘徊,根本就是赔钱。”老黄进一步说道。
“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价,而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。
“那经销商不卖系列酒不行吗?”
“那你就别干了,反正有的是人抢着干。”
善待经销商
那茅台价格什么时候能恢复呢?
“从理性角度来看,茅台酒的稀缺属性没有变化,并且作为社交性产品,白酒的民俗文化属性也没有变化,这些都将构成未来茅台价格走势的基础。”蔡学飞认为,飞天茅台的需求有望在三季度进入恢复周期。
情况可能比预期更好。据“今日酒价”数据,飞天茅台价格自4月11日起连续上涨,目前散瓶价格为2630元,原箱价格为2825元。
对此,经销商也承认这一点,但问题是眼下动销持续放缓,既考验经销商的信心,也考验经销商的资金实力。
零售行业是高度依赖现金流的行业,白酒也是如此,只有货卖出去才能支付房租人工,才能给酒厂支付货款。更重要的是,一旦经销商的资金链断了,不得不抛售回款,将有可能冲击酒企的价格体系。
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