在当时,有资本的无限输血,拉起来一家在线旅游平台,并不是一件困难的事。
彼时驴妈妈旅游网一方面补贴C端游客,在OTA大战中发起“1元门票”活动,瞬间吸引到大量游客的注意;另一方面补贴B端同业,同业拿货只看价格,只要平台价格低,马上都来这个平台拿货,给这个平台贡献营收流水。
双管齐下,景域文化短短几年时间迅速把营收从起步时的0元做到2015年的30亿元。
但是,烧钱、补贴和同业分销可以“买”来营收,却买不来真实的用户。整个平台的热闹和增长,全是靠烧钱维持着。
不管是C端游客还是B端同业,和驴妈妈旅游网之间都没有粘性,这是最致命的问题。
从2014年至2017年,景域文化累计亏损超过15亿元。
2017年景域文化退市前,净资产仅余1亿多元,后续便不再披露财务数据。
退市之时,景域文化称要登陆其他资本市场,但时至今日,该计划仍未达成。
股东们的解套之路
事实上,2017年之后,景域文化的在线旅游平台创业模式已经明显没有机会成功了。
本来创业是有风险的行为,创业失败也属正常,把项目解散,创业者和投资人该干嘛干嘛。
然而我国的创业环境下,只要拿了投资人的钱,就不能失败,投资协议里各种对赌、担保条款使创始者承担了无限连带责任,风险投资变成了刚性借贷。
创业者可以失败,但投资人的钱不能不还。
因此,2017年之后,景域文化的主要目标是找到接盘侠,为此前一轮一轮的投资人解套。
解套无非几种方法,要么自己上市,要么卖给上市公司间接实现上市,要么寻找“人傻钱多”的冤大头高价接手此前投资人的份额。
在此后的几年里,创始者和投资人各显神通、通力配合,尝试各种方法解套。
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