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2023-11-27 02:00:04 北京商报

“如果说北上广深适合高学历人士发展，那义乌就是适合我这样的没有学历的小人物发展。”杨展说。

王嘉琳与杨展有些相似。2009年，是16岁的王嘉琳来到义乌的时间。14年过去，如今，王嘉琳已是“常驻”义乌青岩刘村的“嘉琳严选”创始人。在这个被誉为“中国网店第一村”的地方，从一开始的服装导购、夜市摆摊，到成为数家电商企业的大老板，王嘉琳的转机兴起于2013年左右微信“私域电商”的发展，也就是“微商”。

“微商”兴起的第二年，如今的义乌市吖萌电子商务有限公司（以下简称“吖萌”）总经理周东亮也来到了青岩刘村。带着2万块钱和“一根网线通天下”的观念，十年中，周东亮吖萌的线上销售量从0单飞跃至每天3、4万单，年销售额从几十万跨越到八九千万元。

但是，在电商发展的汹涌浪潮中，成功的方式不会一成不变。据杨展介绍，在随后的近十年里，他又成功失败了无数次，开过50多家公司，以义乌为中心向全国各地辐射，开张之后，又接连倒闭。

“我们已经过了那个时代了。”周东亮说，“现在供过于求，无论是义乌还是全国，竞争都比较激烈，各行各业都会有压力，产品能不能让客户喜欢、让客户愿意买单，这是我们现在要做的，需要我们去深耕。”

“第六代”市场来了

在周东亮看来，面对竞争，产品是关键。针对常规性产品，吖萌自建工厂降低成本，同时加快产品研发速度，在注重“爆品”的同时研发季节性产品，保证持续性的竞争力，防止人力、生产等环节因“爆”与“不爆”而处于被动状态。

但在杨展看来，可以换赛道尝试做平台。50余次失败之后，现在再次重生的“杨展供应链”是杨展打造市场主体互联互通平台的起点。在义乌打拼十余年，如今杨展已认识了许多人，22个微信号中同样“装”了上万人。目前，杨展的门店里已开始展出各类市场主体付费展出的展品，供有需求的主体选看。“看中什么，我不供货，而是帮忙联系供应链或者工厂负责人。”未来，他想将这种模式搬到线上。

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