小伙卖鞋欠3300万仍给孩子捐鞋 为还债连续直播501天(6)
为此，肖龙找到平台客服咨询，能不能让直播间挂200个、300个小黄车，得到的反馈是，他的问题目前抖音商城都能解决，那里不限制货品数量。
早在2022年初，肖龙就听说过抖音电商要发力货架，打造抖音商城，但他当时一股脑扑在直播上，没重视起来。经过沟通后，他决定试试将商品上架到抖音商城，没想到这次决定又给他的事业带来了新突破。
一天，肖龙上新了一款手工高跟鞋，第一次直播就卖出去1.2万双，等他下播一看，商城里竟“悄无声息”地同时卖出了4000多双，这个增量着实把他吓到了。而且商城卖掉的这些鞋还省下了不少运营成本，卖出去多少单，就赚多少单的利润。
以前肖龙卖鞋的逻辑是，发短视频预热，开直播讲解，让粉丝看到自己喜欢的鞋子，了解后下单，简单来说就是“货找人”，太依赖直播间的福利机制和主播状态，一旦不直播，货也卖不出去。
而商城的下单模式是粉丝建立品牌信任度后，主动搜索、复购想要的商品，变成了“人找货”。老粉丝们再也不用守着直播间等讲解，节约了时间，也优化了购物体验。
肖龙转头又开始担心，那刚入坑的新粉丝怎么办？又该如何吸引这部分人呢？商城也有解决方案，在货架场商详页加入醒目的说明，比如“此店铺复购率第一”“买一赠一”等，抓住新用户的第一注意力。
尝到了甜头，肖龙决定加大力度细化商城运营，给所有上架的款式拍摄手工匠人制鞋的视频，加精美显眼的主图。同时每周的上新都优先在商城上架，通过新老粉丝的反应热烈程度，再决定是否在直播间挂小黄车，无形之中，又增加了一个爆品的测试渠道。
以前肖龙不太理解，既然有了直播电商，为什么还要搞抖音商城呢？体验了小半年，肖龙才恍然大悟，抖音商城是快速沉淀品牌价值的一条捷径。
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