2019年公司实行“省代政策”,即新城镇项目的省级代理商,经品牌授权,在指定省份的部分地区按统一的管理制度和流程标准发展加盟店。周大福与“省代”签订开店任务,借助“省代”的资源进行渠道扩张。
2021年,陈世昌在接受媒体专访时透露,周大福计划未来3年在内地大展拳脚,将分店由4500间增至7000间。
他还表示,自己升任为中国内地董事总经理是主席郑家纯给予的机会,认可过去20年内地业务发展,因此让内地团队独立营运,“不需要和集团、香港团队去请示或开会讨论”,令决策更快速及适应内地市场的高速发展。
在此背景下,周大福的扩张速度惊人。浙商证券显示,周大福门店总数由2019财年的3134家增至2022财年的5902家,期间年复合增长率高达23%,三线及以下城市门店数量已经占到50%。
公司报告显示,在截至2022年12月31日的季度内,周大福在中国内地就净开设433个零售点,包括448个周大福珠宝零售点(51个直营店及397个加盟店)。
至此,三年增至7000间的开店目标也已提前达成。根据公司披露的数据,截至2022年底,周大福共有7151个周大福珠宝零售点及253个其他品牌零售点,其中中国内地合计有7016个周大福珠宝零售点,76%都是加盟模式经营。
值得关注的是,早年陈世昌曾提出周大福在门店拓展选址上不仅关心位置和管理,也更关心同店增长。但时代财经发现,随着拓店目标的提前达成,公司的同店增长数据却与其此前的扩张理念相违背。
2023财政年度上半年(2022年4月至9月),周大福内地同店销售下跌7.8%,期内加盟零售店的销售下跌3.5%。
而2023财年第三财季(2022年10月至12月)营业数据显示,中国内地的零售值较上年减少了20.4%,香港及澳门及其他市场则较上年减少11.1%;中国内地直营店同店销售较上一点年减少33.1%,港澳地区则减少7.8%。
随着2023年消费环境的回暖,尽管有不少机构研报指出周大福同店增长等数据有望改善,但此时陈世昌的“全身而退”,无疑也为此蒙上了一层不可预知的阴影。
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