虽然北美和澳洲中间隔了一个太平洋,但人性都是一样的,而收入不高的群体总是占了社会的多数,所以在美国受欢迎的TEMU在澳洲理应同样吃得开。
不过,拼多多的出海也不可能永远是一帆风顺的,其至少面临两个问题。
一方面,拼多多的跨境业务面临着政策压力。
便宜的商品的确有市场,但如果太便宜了,却可能会被反倾销政策阻拦。亚马逊等美国企业没有这个顾虑,但作为外来者的TEMU就不一定了。
另一方面,拼多多的跨境业务面临着盈利压力。
TEMU之所以能如此低价,不仅是因为平台给出了补贴,更是因为压低了供应商的价格。在一定时间内“买量”确实有用,但如果长期无法使商家盈利,平台可能面临着入不敷出的境地,毕竟广告投放可是实打实的“烧钱”。
总之,开辟新战场对拼多多并不是难事,难的是取得这场仗的最终胜利。
电商出海正当时
不管拼多多的跨境生意能不能做成,其“出海”本身对中国电商整体来说就是一件好事。
经过二十多年的发展,国内电商市场已趋近饱和,
巨头们不再研究如何把市场的蛋糕做大,而是总想着如何抢夺别人手里的蛋糕,
增量市场正逐渐变成存量市场。
虽然近年来内容电商越来越火,但本质上它还是缩短链路+薄利多销那一套,并非什么灵丹妙药。最近电商价格战又有了抬头的迹象,更加印证着平台间的内耗正在加剧。
在这个环境下,电商出海或许是一个更好的选择,只有赚外国人口袋里的钱,才能真正把蛋糕做大,摆脱无休止的内卷。当然,除了拼多多,阿里、京东、抖音等大平台都在做,只是生意做得还不够大,希望能加大力度。这两年人们总热衷于讨论“文化输出”,其实最好的文化输出方式是商品输出。当他们穿着中国牌子的衣服、用着中国牌子的手机时,他们才会觉得看中国的电影是一件理所当然的事。
时势造英雄,电商出海正当时。
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