Temu能不能挑战亚马逊不知道,但挑战SHEIN是一定的。
不止是在模式上对标SHEIN,拼多多和SHEIN的崛起有很多相同之处。
2011年,SHEIN开始布局海外社交媒体。2016年,拼多多接受了腾讯的投资。黄峥那时说:"微信7亿日活,淘宝1亿日活,我的用户就是那6亿人"。
都是玩转社交流量和低价的行家,拼多多也就有了更多的把握。
拼多多创始人黄峥的师傅段永平,似乎也没有那么看好。他表示,Temu挑战亚马逊可能性不大,但是某些细分市场占有一席之地是有可能的。
事实上,就算拼多多因国内业务稳健,资金充裕,一味烧钱下去,也坚持不了太久。
有业内人士称,Temu每笔订单都要补贴30美元,这还不包括其在社交媒体上发出的广告支出。仅第一个月就花了10亿元的营销费用,拼多多这一年在新市场预期投入70亿人民币。
2023年1月,Temu已经在Facebook上投放了至少6400条广告。
三季度财报显示,拼多多的营销费用高达140.5亿元,环比增长24%。这部分营销费用的增长可能和Temu有关。
此外,拼多多在海外市场明显更加谨慎,"砍一刀"的真实威力没有拿出来,而是明码标价每邀请多少人便可以拿到对应的奖励。
其实,要验证Temu用低价换来的流量裂变是否可持续,复购率将成为一个重要的指标。
只要复购率上去了,才表示用户愿意留存并具有一定的粘性,这才是Temu能够继续增长的关键。
另一方面,拼多多担心的事再次发生了。美国相关商业评价网站已经收到了30多起有关Temu的投诉。产品质量、服务以及物流问题成为消费者们抱怨的焦点。
很明显,虽然Temu有击穿行业的低价,但还没有能够支撑兑现对消费者承诺的供应链等硬核实力。
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