股权被冻结、被债权人起诉、裁员欠薪……国美困境不容忽视。

2020年6月24日，黄光裕获得假释，对国美的控制从此不存在“阻隔”。

2021年2月16日，假释结束，正式获释，黄光裕旋即召集高管会议，宣布“18个月恢复原有市场地位”。

其时国美营收规模已经滑落到老对手苏宁的五分之一，况且“原有市场地位”不在苏宁手里而在京东、天猫等电商平台。所谓“恢复原有市场地位”只是提振信心的口号。黄光裕做错了什么？

黄光裕素来行事大胆，国美今天的局面是否因其罔顾现实、操之过急所致？搞清这个问题的最佳“参照”无疑是苏宁——曾是旗鼓相当的对手，又面临同样的宏观经济形势。黄光裕做错了什么？

从“五分之一”到“三分之一”

2016年以来，国美营收持续下滑，与苏宁的差距逐步扩大。到2019年，国美营收仅为苏宁的22.1%。2020年进一步滑落到苏宁的17.5%。

“18个月恢复市场地位”不现实，缩小与苏宁的差距是实打实的进步，黄光裕做到了。

2021年国美营收464.8亿，相当于苏宁的33.5%；黄光裕做错了什么？

2022年H1，国美营收121亿，相当于苏宁的32.5%。

2016年，苏宁日用百货销量占比还不到9%；2021年日百销售额达288.6亿、占营收的比例超过20%；2022年H1，日百销售额87.6亿、占营收的23.5%。

除日百这项新增的“非传统业务”，国美各主要品类销售收入与苏宁的比例显著提高。

黑电（影音）：2020年销售收入59亿、相当于苏宁的32%；2021年达苏宁的66%；2022年H1销售收入17亿、约为苏宁的59%；

空调：2020年销售收入66亿、相当于苏宁的31.7%；2021年达苏宁的65%；2022年H1销售收入21亿、回落到苏宁的36%；

白小（冰箱洗衣机+小家电）：2020年销售收入140亿、相当于苏宁的21.7%；2021年达苏宁的44%；2022年H1销售收入42亿、小幅回落至苏宁的41%。

面对相同的宏观环境及疫情冲击，国美显示出更大的韧性，缩小了与苏宁的差距——从不足苏宁的五分之一上升到苏宁的三分之一。

黄光裕的“功力”