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张核子曾想开1万家店打造核酸帝国 IPO梦终究要破灭

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2022-12-02 13:53:25  每日人物社

原标题:号称做了7亿次核酸的张核子,想开一万家店,打造核酸帝国

张核子突然火了。

人们发现,对于1700万人口的深圳而言,每10个深圳人里,就有一个要和张核子名下的核子基因打交道。今年3月份,参与10混1核酸检测的上海人中,每6个人里,约有1个要进入核子基因的核酸亭。一根棉棒,经由核酸采样员之手,再到样本运输,直至躺在PCR实验室里,最后输出一份电子报告,这些看不到的过程,如果有一个步骤出错,将直接影响个体的核酸结果,甚至影响一座城市对疫情现状的研判。

核子基因,创始人张核子,是一家成立于2012年的基因科技公司,集中打造了医疗、健康、司法与科研四大领域的基因检测产品。2020年初新冠疫情爆发后,核子基因被多个城市批准为指定核酸检测机构。

直到今年3月,在张核子妻子巴颖的访谈中,核子基因已经累计给3亿人做过核酸采样,检测量在全球排名前三。这个数字并没有停止,11月,核子基因的宣传栏上给出的数字已经到了7亿。

7亿,意味着什么?

在新冠疫情暴发初期,核酸价格高,利润高,根据深圳龙岗区疾控中心2021年4月公布的一则中标信息显示,核子华曦将承担其单日40000管的检测量,单管采样服务费为15元,检测费43.5元,5混1管、10混1管的检测价格则是16.5元、12.5元。

而到今天,核酸企业已经过了进场即赚钱的时机,头部核酸企业如华大基因、热景生物等公司的营收、净利都在今年上半年下滑,核酸企业只能从走量中获取利润。而如何获取更多的单量,将决定核酸企业的生存空间。2022年1月,济南华曦(核子基因控股公司)在中标山东大学核酸检测项目时,10混1的核酸服务,中标价为6元一人。而一位在基层医院检验科的医师告诉每日人物,一次核酸的成本大概在3.5元。

粗略估算,可知其背后的利润。根据报道,一份核子基因加盟资料显示,仅仅2020年3月到9月,核子基因核酸检测业务的营业额达到4.5亿元,超过100位合作代理商获得利润超百万。巴颖在一次访谈里说道,这些核酸检测工作,帮助核子基因和代理商渡过了难关。

新冠大流行第三年,核酸检测已经成为工作、出行甚至日常的必要需求,核子基因也顺利在深圳、北京、济南、西安、重庆等城市落下脚跟。创始人张核子的核酸版图也越做越大,在张核子其人受益的96家企业中,名字带有“医学检验”且持股比例超过63%的有39家。

尽管检测样本无数,核子基因依旧自信地把“样本检测0差错”放在宣传栏的最明显处。但今年11月25日,兰州市卫健委一纸通报,让核子基因彻底因自己的差错登上热搜。据兰州市卫健委称,由于兰州核子华曦实验室的工作人员,误将个别核酸检测异常人员名单信息录入阴性人员信息包中,导致该市七里河区个别待转运阳性感染者的健康码显示核酸阴性。

张核子曾想开1万家店打造核酸帝国 IPO梦终究要破灭

兰州市卫健委通报核子基因检测失误。图/网络

通报后,兰州核子华曦监事张姗姗迅速被搬到台面,有人发现,张姗姗名下关联企业有38家,多数为核子基因旗下的“核子华曦”各地实验室公司。股权穿透后,这些公司又有一个共同的指向,张核子和妻子巴颖控制的核子基因。

事实上,这并非核子基因第一次被通报。2021年1月,河北省邢台市卫健委通报,该市隆尧县的一轮核酸检测任务由济南华曦承担,该公司在样本尚未全部检测完成的情况下,称样本全部阴性,结果却发现阳性。但诡异的是,在有多次违规前提下的核子基因,却依旧能屡次中标。2022年核子基因一口气开了16家公司,仅10月份就成立了8家核子华曦医学检验实验室。

身份神秘、横空出世且从事与公共卫生息息相关的核酸行业,网络上关于张核子、巴颖以及张姗姗三人的猜测层出不穷。澎湃新闻报道,一位与张核子有长期交往的人士称,2019年夏季,张核子曾在位于深圳某风景区的自家别墅里宴请来客,他用“庄园”来形容张核子的住处,里头十分豪华,有泳池、豪车甚至停机坪。

但网络上对于张核子此人的信息甚少,到了今天,我们再回看这个创始人的履历,出生于教师家庭,毕业后入职深圳市公安局DNA技术处,2012年从豪宅设计转行基因检测,在2020年新冠疫情初始,又马上投入新冠作战中,他以超强的复制能力,迅速将自己的核酸企业在全国铺陈开来,不可否认的是,张核子是一个十足的商人,但商业讲究的扩张、增殖、逐利,与核酸背后的公共属性形成了天然的冲突。

张核子曾想开1万家店打造核酸帝国 IPO梦终究要破灭

核子基因官网对于张核子的介绍。图/网络

增殖的野心

核子基因的背后,是张核子增殖的野心。

从事高门槛的基因技术行业,张核子却似乎一直在科学的边缘游走。

“儿童天赋基因”堪称核子基因开展的众多“边缘业务”的缩影。这项业务不仅价格高昂——98000元,同时,它甚至想插手儿童的“定制化教养”,企图把孩子从基因上进行分类。许多人可能没有意识到这项业务背后的伦理风险。按照核子的计划,从儿童被检测的那一刻起,就将根据结果,从艺术、智商、情商、身体素质、性格倾向五大项进行分级,相当于人为干预了每个送检儿童未来的可能性。

也正是因为这个原因,这项业务被国际社会抵制。而从这个夭折的业务,你也能看到背后的张核子,对于将基因技术变现的迫切和渴望。

“夸大基因检测在人类‘天赋’上的判断,是不科学的,也是不负责任的。”北京中医药大学医药卫生法学副教授邓勇,在接受媒体采访时也指出,“关于儿童天赋基因检测,国内目前还没有相关法律法规对其进行规定和规范,市面上的这类检测大多是商业炒作。”

除去用基因天赋牟利外,核子基因还有一项主要业务——亲子关系鉴定。如今亲子鉴定技术在国内已经颇为成熟,且利润极高。但在这样一项成熟的业务前,核子基因也犯了低级错误。2017年,深圳都市频道《第一现场》曾报道了这样一条新闻:广东一对夫妻在协议离婚时,因丈夫猜疑儿子非亲生,在核子基因旗下的广东华曦法医物证司法鉴定所进行亲子鉴定,结果显示双方非亲生。

一怒之下,丈夫将妻子告上法庭,但法院司法鉴定结果却给出了截然相反的答案,两人的确是父子关系。在之后的回应里,广东华曦称自己的结果没有问题,只是在文书中把样本放反了。

但张核子对基因检测的野心不止于业务层面,他渴望扩张与增殖。在某种层面上,天赋基因检测、亲子鉴定这些被“简化”的、高利润的基因业务也成为他野心的起点。

一件事物要实现快速裂变,需要符合简易化、可复制化,以及便于繁殖的生存空间。那几年,中国基因检测市场和基因检测消费者规模正处于稳步增长的阶段,2016年,张核子提出了“基因小屋”概念,并开放了加盟。

基因小屋很快便成为最标准的复制品。根据核子基因招商材料显示,这种基因小屋只需要配置1-2名由核子基因培训上岗的咨询师,前期投资5-8万,落地后支付每月3000-5000元月租,就可以在城市内提供基因检测采样与咨询、DNA亲子鉴定等服务。

开放加盟的原因,用张核子的话来说,“要让基因科技走进每一位普通人的生活”。但这位商人又毫不掩饰地在核子基因首页,直接介绍加盟模式会给代理人带来的莫大好处:“加盟基因检测,‘钱’景无限”——他甚至把“钱”这个字眼放大了数倍,还标成了钱该有的金黄色。

更重要的是,成为基因小屋的主人相当容易,“无需加盟费、0基础、国家重点扶持”,核子基因在主页这样写道。在基因小屋成立的同年,像一些奶茶和餐饮品牌那样,张核子提出了自己的“万店品牌”,要将基因小屋开到1万家。

2018年7月,核子基因在全国已经有900个代理商,有基因小屋实体店约400家。直到2021年1月,不到半年时间里,核子基因在全国已经有近2000个代理,足足翻了一倍。

但基因技术毕竟不是奶茶配方,高速扩张难免留下隐患。2016年,一位核子基因的销售总监,借用身份之便,以投资基因小屋为由,用假合同向湖南某公司收取基因小屋36万元的市场保证金,甚至骗过了对方公司的财务。2018年,四川一男子以自己要经营基因小屋为由,拿着与核子基因签订的代理合同,诓骗他人60万投资费用,但最后基因小屋并未实际经营。

在长长的裂变链条里,张核子选择了最快捷的那种方式,即以核子为中心,依靠代理商层层裂变。但0门槛自然有代价,核子基因的管理漏洞也显现无疑,这些违法的代理商最初是如何获取的合同与经营权?在加盟之外,核子基因是否有审核以及后续管理机制?

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