对于个体商户而言,即使是“自助式”的运营模式,需要介入的地方也很多。
“自习室+”如何破题,还需思考和探索
社交平台上,有运营者总结了自习室行业现状:围在城里的人想出去,城外的人拼命想进来。
一边是看到县城再起“风口”的尝鲜者,一边是想要拼命减少损失的退出者,不可否认的是,当下以预收会员费为主,模式单一的付费自习室确实无法吸引更多用户来埋单了。
那么,该如何不断提升自习室体验,寻找“自习室+”模式新增长点?尽管在安徽省淮北市开办自习室已两年多,这仍是困扰高钰和合伙人的一大难题。
近一年,因自习室开在商圈写字楼附近,租金不断上涨,高钰也计划进行第二次涨价。
在他们周围,自习室“闭店潮”已经出现。“这一行业利润很小,环境、自身运营和房租上涨等因素都可能导致自习室开不下去,很多同行问我要不要接手他们的桌椅等设备”。
他坦言,每月的房租、水电、管理员工资等成本要支出1.5万元左右,“现在也只能把成本赚回来”。
在他看来,虽然因为考研、考证等刚需人群的大量存在,自习室并不缺消费者,“但如果不能开辟新的盈利点,每次都靠涨价维持运营,也不是长久之计。”
刚开店时,高钰与合伙人也想着探索差异化运营,比如卖周边文具、考试资料或“自习室+社群”运营。但尝试下来,却没有成功。“卖水性笔、草稿纸等文具用品,虽然有些效果,但利润依旧很低”。
趁着新兴行业兴起,荣富国和合伙人共同创办的北京飞跃岛自习室“起起伏伏”。
如今,门店不再扩张,荣富国把精力放在了专心打磨唯一门店的体验感升级上。
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