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张庭如何托起微商帝国 揭秘TST的腐败与谎言(2)

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2022-01-04 11:38:54  凤凰网

接下来的两个月,宋蕊蕊就像是魔怔了,“甜味”吸引着她,她每天什么事都不做,见到谁就问要不要开卡,讲TST有多么赚钱。——尽管此时,第一颗糖还没实现,而第二颗也即将碎裂。

攒够了100人,宋蕊蕊再次找到上家,这一次对方说,光有人不行,你和你的“后代”连续三个月业绩达到10万,才能通过公司的考核。害怕前功尽弃,宋蕊蕊头脑一热,刷信用卡囤了30万元的货。——这也符合TST的营销宣传中提到的,投入30万,就能成为董事长级别的代理,“躺在家里收钱”。

这话并非空穴来风。加入7年的林希,注册了自己的公司,当上“董事长”,自称直系代理有1000人,整个团队有近30000人,她用一种骄傲的口吻告诉每日人物:“是跟张庭、陶红,林瑞阳的公司签合同,然后就可以纳税了。”

“董事长”除了给自己带来光荣,也可以帮老板们规避风险。我国现行法律对“传销”的定义标准为代理层级为三级及以上,为了让代理层级减少,最好的方法就是成立新的公司。据TST官网,截止2021年4月,TST为代理申报个税的全国分公司已经多达212个。

这个规则复杂的庞大体系,想要维持长久的运转并不容易。不少激励措施被开发出来,比如,一个月卖到2万元业绩可以加林瑞阳微信、参加员工大会;“家族”里业绩前50名的代理可以“回娘家”,也就是去上海总部参观。

2016年,宋蕊蕊第一次“回娘家”。当时公司在一个老楼里租了半层,门口贴着一些泛黄的海报,里面只有二三十个客服在工作。但四年后,价值17.6亿的豪华总部大楼在上海浦东新区拔地而起,“回娘家”成了身份的象征,一定要拉着大家拍几个小时照片再走。

从无费用开通蓝卡、到2500元升级成红卡,再到加上林瑞阳微信,最后成为“董事长”,包裹着一层糖衣的TST,正在促使代理们不断卖货、囤货、进阶。

那些加入时间早的人真的赚到了钱。林希自称“2014年之前在售楼部当文职,工资不到3000块钱”,但在之后的五年里,她挣出了西安的一套房和一辆车。

活酵母和素人命运

除了坚信林大哥和庭女神,坚信他们光环里的“甜味”可以给生活带来巨大改变之外,代理们对TST的产品也是深信不疑。

据TST官网,这家公司“从鲜奶中萃取出了酵母,结合高科技超微米渗透技术”制作出了活酵母,继而在2013年投入市场。创始至今,这个品牌研发出了多个系列产品,包括精华液、面膜等护肤品,也有燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳。截至目前,备案企业为“上海达尔威贸易有限公司”的化妆品共有388种,其中最为瞩目、知名的仍然是活酵母系列产品。

知名却是因为负面新闻——社交网络上,一位常州的消费者用了TST水乳液精华面霜,刚开始没什么感觉,一段时间后,“脸上皮肤出现红肿,严重时还会流黄水”;微博用户“快乐的周丫丫”在使用TST后,原本平滑光洁的皮肤出现了红肿、瘙痒以及渗液,被医院诊断为“皮炎”。

张庭如何托起微商帝国 揭秘TST的腐败与谎言张庭如何托起微商帝国 揭秘TST的腐败与谎言

▲快乐的周丫丫”2016年的的投诉微博,和如今最新的一条微博。图/微博

面对质疑,TST的回应斩钉截铁。张庭发微博长文,强调问题与TST无关:“TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应。”代理则对咨询自己的买家表示,过敏是正常现象,是“排毒反应”。

但事实上,TST的活酵母产品存在着一个悖论:TST的产品如果真含有活酵母,就无法通过质检;不含活酵母,就涉及虚假宣传。

我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定,每毫升或者每克化妆品的霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。——如果有活酵母,就会超标。一些国际大牌的产品中也标明有酵母成分,但大多为酵母提取物,并非活酵母。

自媒体“美丽修行”品宣负责人曾采购6瓶TST活酵母新生面膜乳送到权威机构SGS盲检,结果显示其霉菌和酵母菌总数符合国家标准,并且小于10CFU。这意味里面微生物和菌群都很少,质量达标,但没有活酵母。而一款已经注销的产品TST酵母多肽精华水,成分中显示含有“二裂酵母发酵产物溶胞物”——这种物质本身与酵母菌并没有任何关系。

除了“烂脸”,有关TST的质疑声中,还有产品成本。

宋蕊蕊曾在某电商网站上看到与TST一模一样的面膜,那出自TST的代工厂。产品是相同的,唯一不同的是价格,同源的面膜TST卖100多块,代工厂的标价是4块钱,“都是暴利,相当于你囤两万的货,成本就1000块钱”。

从某种程度上说,上海达尔威贸易有限公司更像是一家销售公司,而不是产品公司。据《新京报》报道,一位和TST合作时间长达五年的代工厂销售人员曾表示,代工厂和TST之间的合作模式非常简单,只需要签委托合同即可。以一款洁面乳为例,廉价配方成本价只有八九块钱,高端一点的配方成本价高一点,但也不过是15块,而经过贴牌,这个产品可以达到标价218元。

TST的售价并不便宜,化妆品在百元到千元之间,饮品和食品则普遍在1000元以上。比如,在TST庭秘密商城里,50ml活酵母新生面膜乳的价格是308元,四盒(40瓶)酵母胶原蛋白果味饮料的价格是1258元,一套“上品金丝燕”燕窝100克的价格是3380元。

不少TST产品如今已被注销。在国家食品药品监督管理局网站上,从2019年6月5日(官网可查日期)至今,包括“TST安心防护营养手霜”“TST藏红花松茸焕颜面膜”“TST酵母多肽精华水”等在内的39款产品显示已注销。不过,TST生产新品的速度更快,2019年6月到现在的这段时间里,达尔威备案的化妆品有97种。

极低的成本、代工厂模式、快速更新换代的产品给了上层代理可观的返利。在2016年,TST迎来爆发期,佟小美一个月能卖到四五万块的销售额,舅妈的妹妹、上班的同事、微博上素未蒙面的网友都可能成为她的下线。

后来,佟小美曾经设计印制了一堆宣传单,到各个商圈超市发放,但没有什么人来咨询,多数人并不相信她。最终,印传单花的几百块钱没有换回一个客户。宋蕊蕊则发现,以前“回娘家”需要业绩,但这几年,所有人申请随时可以去,她觉得,也许是代理变少了?——直到此时,她还没有觉察出问题。

实际上,2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,“微商”被纳入电子商务经营范畴,微商们想继续经营,需要办理个体户营业执照或公司营业执照。

不管是代理们还是张庭,都感受到了困难。那几年,直播正在电商平台里开花结果,流量和受众正随着新的形态和更低的价格移动,再加上政策的严格监管,朋友圈的微商开始式微。

张庭和代理们也开始了一场迁徙,从微博、微信朋友圈转移到抖音发短视频。方纯的上家小茹鼓励她到快手和抖音上发展。小茹说,把快手头像和名字都换成TST相关,就算不发产品,也要多发张庭一家的日常和正能量的视频,“不管是有人骂你也好、什么也好,至少有人看,就可能会吸引别人”。

2020年6月,张庭、林瑞阳启动了直播带货首秀。那天陶虹、李晨也来助阵,之后,TST公众号给出的数据是当晚带货2.56亿元,其中,一款单价99元的TST“苹果肌面膜”售出85万余份。

张庭如何托起微商帝国 揭秘TST的腐败与谎言

▲图/TST公众号截图

TST的所有人都好似尝到了直播的甜头,小茹鼓动方纯:很多主播每天在公司直播,月收入二三十万。“可以通过TST改变命运。”

张庭和林瑞阳仍然想用热情感染着代理和受众。小茹一次性给方纯发来十几条短视频,说这些是内部分享会的内容。短视频里,张庭和林瑞阳让其他人向做直播的代理学习,说要用“素人的魅力创造奇迹”。

甚至,2021年5月22日的抖音直播间里,因为袁隆平与吴孟超两位院士去世当晚,张庭照常直播,引来不少网友的骂声。张庭嘴角下垂,对着镜头抹眼泪。

“微商女王”感到委屈,“你知道我有多努力吗?一年365天我工作356天”“我工作到十一二点”“我礼拜六也想休息,我播完之后隔天早上都站不起来,我都没有声音了”。

张庭如何托起微商帝国 揭秘TST的腐败与谎言

▲图/微博视频截图

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