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贵州茅台股价突破1700元，今年以来涨幅超45%(2)

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2020-07-07 15:11:33  东方财富网

据新一年的销售计划，贵州茅台2020年的营业收入目标要增长10%的话，也即是2020年营业收入增长88.85亿元，那么理论上讲，只要向直销渠道商放出总计9700多吨的量，就能轻松实现目标。由此可见贵州茅台在渠道商方面的开拓，实则是打造了另一个可供自由调节的提升业绩的阀门。而这9700多吨在理论上，似乎又是可行的。

根据2020年计划，贵州茅台拟销售3.45万吨，其中经销商签订合同不增不减，保持1.7万吨，由此看，贵州茅台方面调控的空间很值得想象，而且这里还没考虑其他系列酒的情况。2019年年报数据，当期茅台酒销量为3.46万吨，其他系列酒销量为3.01万吨。那若果极限考虑这一半茅台酒以最新供货价计算，能直接新增约160亿元的收入或利润，单这一项，就能捅破想象的天花板。

直销比例显著提升

事实上，贵州茅台在直销上的倾斜是明显的。

据公开数据显示，2019年，贵州茅台批发代理的销售量为6.2万吨，收入为780.96亿元；直销销量2651.84吨，收入为72.49亿元，直销收入占比只有8.49%。

2020年一季度，贵州茅台实现直销收入19.38亿元，批发实现的收入为224.53亿元，直销收入占比7.95%。不过，如果同比2019年一季度的话，2019年一季度贵州茅台批发收入为205.38亿元，直销收入10.92亿元，2020年一季度数据分别较之增长了9.32%和77.47%。

另一方面，经销商的数量也在快速收缩中。2019年年报显示，截至期末的国内经销商数量为2377家，报告期里增加30家的同时减少了640家；2020年一季度时，贵州茅台的国内经销商商数量为2061家，一季度里减少了316家。

贵州茅台的举动也引来了市场的猜测，有长期跟踪贵州茅台的分析人士表示，此前多次有提价的传闻，但始终未有动静，这一次对渠道商供货价的变动，不排除是给后续全面提价打个伏笔，探探市场的反应。

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