中华网 china.com

新闻

卖盲盒年入16亿,泡泡玛特的暴利生意大揭秘!(5)

关键词:
2020-06-03 09:33:48  燃财经

泡泡玛特目前有零售店、线上渠道(天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商)、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。

在线上流量越来越贵的环境下,泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位。

这些年,泡泡玛特一直在逐步增加其零售店的比例,零售店也还是其最主要的销售渠道。2017年-2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家,截至2019年,泡泡玛特的零售店已经达到114家(覆盖33个一二线城市)。

“因为线下店更能直接刺激受众的消费欲望”。一位投资人称,泡泡玛特的线下运营非常细致,不管是店员话术还是玩具的陈列,都会让用户产生消费冲动

。他曾在一家泡泡玛特门店蹲守两个小时,发现其线下店的流量是旁边门店流量的3-4倍,至少有50%以上的人是买了东西才出来。

2017年-2019年,泡泡玛特的零售店贡献的收益分别为1.01亿、2.483亿、7.397亿元,分别占同期总收益的63.9%、48.3%及43.9%,逐渐减少。这或许是为了控制高额的租赁费,根据招股书,其租赁费由2017年的911.3万,涨到2019年的5349.5万。

为了减轻负担,2019年5月开始,泡泡玛特在北京金台路等主要地铁站铺设自助售货机,这些机器能够以更快速度渗透不适宜开设门店的地方,以较低的成本测试实际市场情况。

截至2019年12月31日,泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店(自动售货机),其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营,每月拿出总銷售收益的35%进行分成。但是,招股书显示,机器人商店近年来贡献的收益占比逐渐在减少,从2018年的16.8%下降至2019年的14.8%。

潮玩一直以来都是一个低存量高增量的市场,线上渠道也是每家品牌的必争之地。

近三年,泡泡玛特的线上渠道收入占比亦逐渐提升,从2017年的9.4%增长至2019年的32%。

关闭

老人为收瓶子倒未开封饮料 网友:老人眼里只有瓶子

老人为收瓶子倒未开封饮料2022-09-09 13:24:37

河北邯郸等多地过度防疫被国务院通报曝光 群众反映强烈

多地过度防疫被国务院通报曝光2022-09-09 13:17:18

欧联杯C罗首发进球无效曼联输球 首轮0-1皇家社会

C罗首发曼联输球 C罗进球无效曼联0-1皇家社会2022-09-09 13:13:58

三舰同框! 山东舰航母编队训练画面来了

山东舰航母编队训练画面来了2022-09-09 10:33:20

老人为收瓶子倒未开封饮料 网友:老人眼里只有瓶子

老人为收瓶子倒未开封饮料2022-09-09 13:24:37

海口降暴雨:居民家中积水成“河” 家具全被水泡

海口降暴雨:居民家中积水成“河”2022-09-09 10:40:37

当地时间8日 普京就英女王去世表示哀悼

普京就英女王去世表示哀悼2022-09-09 10:08:42

“欲戴其冠,必承其重”!伊丽莎白女王去世对英国和王室意味什么?

伊丽莎白女王去世对英国和王室意味什么?2022-09-09 10:15:10

英国货币邮票国歌护照或改版 是一个可能永远无法完成的任务

英国货币邮票国歌护照或改版2022-09-09 11:24:13

克里姆林宫官网发布消息,普京就英女王去世表示哀悼

普京就英女王去世表示哀悼2022-09-09 10:10:24

美国财政部表示 伊朗公司因向俄运送无人机遭美制裁

伊朗公司因向俄运送无人机遭美制裁2022-09-09 11:09:40

甘孜24名特警震中失联12小时传来佳音 战士们平安

甘孜24名特警震中失联2022-09-09 11:41:10

防疫存在不足 新疆库尔勒市道歉:五举措解决问题

防疫存在不足 新疆库尔勒市道歉2022-09-09 13:01:22

刘彦平涉嫌受贿罪被决定逮捕 曾与多名“政法虎”共事

刘彦平涉嫌受贿罪被决定逮捕2022-09-09 10:36:57

辽宁海域发生渔船翻扣事故 9人落水失联1人获救

辽宁海域发生渔船翻扣9人失联 渔船在海上翻扣 多人失联2022-09-09 11:20:27

安倍晋三的国葬举办在即 日本首相官邸前500人反对安倍国葬

日本首相官邸前500人反对安倍国葬2022-09-09 11:26:44

中国在月球发现新矿物“嫦娥石” 存在于月球玄武岩中

中国在月球发现新矿物“嫦娥石” 月亮上发现嫦娥石 嫦娥石真实颗粒三维图2022-09-09 10:26:15

据英国天空台报道 预计印有查尔斯国王钞票将公布

预计印有查尔斯国王钞票将公布2022-09-09 10:15:19

河北邯郸等多地过度防疫被国务院通报曝光 群众反映强烈

多地过度防疫被国务院通报曝光2022-09-09 13:17:18

很有特色啊!公司回应发放轴承钢月饼:人是铁月是钢

公司回应发放轴承钢月饼2022-09-09 10:47:06

狗没有思想人有啊!女子无围栏楼顶遛狗致狗坠亡

女子无围栏楼顶遛狗致狗坠亡2022-09-09 10:41:37

两枚猛犸象牙月饼被拍卖 起拍价5426元 淘宝上有同款

两枚猛犸象牙月饼被拍卖 法院拍卖俩月饼5426元2022-09-09 13:06:09

蔡英文乘专机“顺道辅选”遭质疑 费用怎么算应交代清楚

蔡英文乘专机“顺道辅选”遭质疑2022-09-09 11:06:50

英国女王伊丽莎白二世去世 英国白金汉宫上空出现双彩虹

英国白金汉宫上空出现双彩虹2022-09-09 10:19:27

日本欲建2万吨级“宙斯盾”战舰,“大和”舰重生?

日本欲建2万吨级“宙斯盾”战舰2022-09-09 10:31:16

男子买38元衬裙为残疾妻子圆婚纱梦 网友点赞送祝福

男子买38元衬裙为残疾妻子圆婚纱梦2022-09-09 10:55:45

广东茂名原副市长黄权被查 涉严重违法去年被免职

广东茂名原副市长黄权被查2022-09-09 11:10:06

欧联杯C罗首发进球无效曼联输球 首轮0-1皇家社会

C罗首发曼联输球 C罗进球无效曼联0-1皇家社会2022-09-09 13:13:58

有点聪明但很危险!女子识破骗局3次薅骗子羊毛

女子识破骗局3次薅骗子羊毛2022-09-09 10:43:49

中印两军位加南达坂部队开始脱离,维护边境地区和平安宁

中印两军位加南达坂部队开始脱离2022-09-09 10:59:13

韩民众在汉江拍到“水怪” 长达10米类似巨型鳗鱼

韩民众在汉江拍到“水怪”2022-09-09 11:19:30

相关新闻