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百事收购百草味 三年后好想你为何要卖掉百草味？

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2020-02-24 09:00:16  36氪

核心导读

好想你在三年前为何收购百草味？

三年后好想你为何要卖掉百草味？

疫情对休闲零食企业的未来影响。

竞争对手良品铺子的上市前夜，国内休闲零食巨头百草味二度易主，成为百事可乐的一员。

2月23日晚间，百草味母公司好想你发布公告宣称，以7.05亿美金（折合人民币49.35亿）出售百草味，百事饮料（香港）有限公司接手。

2016年8月，好想你以9.6亿元的价格，收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，被称为“国内零食电商并购第一案”。

谁也没想到，这一场被视为圆满的“婚姻”，最终却只维持了三年多的时间。而这三年多时间，百草味的交易价格，达到5倍的溢价。

好想你为何收购百草味？

1992年创业到2011年成功上市，好想你用了近20年时间成长为中国红枣第一股，曾连续6年全国销量第一。但2014年开始，好想你陷入增速减缓、净利润下滑的困境。

渠道受限，线下渠道成本高企拉低利润率，产品品类单一，互联网零食品牌的冲击等原因，都成了好想你继续发展的重大制约因素。

好想你试图向电商转型，2011年试水线上销售，2012年成立电商团队，开始线上布局。但是效果一直不理想。

收购百草味，能解决产品线单一的问题，其次此时百草味和三只松鼠、良品铺子等，组成了国内休闲零食三巨头，all in线上的魄力，让百草味快速总结了一套行之有效的电商玩法。而这正好弥补好想你线上板块的缺漏。

而在百草味，尽管线上成效初显，2015年年底也刚刚结束亏损。线上平台推广费用、渠道佣金、快递费用等占据其销售成本的近70%。也就是说高速增长是靠高投入买来的，百草味面临巨大的销售压力和盈利压力，一旦资金链断裂，百草味将陷入困局。

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