[不觉得成功靠运气]

澎湃新闻：可不可以把你的成功总结成“天赋是一方面，另一方面是运气”？

李佳琦：不可以。我觉得运气是一方面，但我觉得运气是占很小的一方面。因为我觉得我的成功，第一个很感谢粉丝，第二个我觉得我把这件事情做好了，就是因为我一直在做一件事情，就是坚持，对我坚持对粉丝负责任，我坚持对商家负责任，我也坚持对自己负责任，这是我觉得我就是坚持下来是我成功了非常大的一个因素。对，因为做不到坚持负责任这件事情的话，真的大家不会三年以来还在看你直播，还在买你推荐的东西。

不是说坚持去做直播这件事情，而是坚持做直播以外很多的事情我会把坚持跟责任放在一起。

澎湃新闻：可能你比较了解是美妆这个领域，那在其他领域，比如生活或是食品这方面，你也会做出一定自己的判断，你判断的标准是什么？

李佳琦：可能很多人会觉得说佳琦好像火了，或者是出圈了，就开始要赚各个领域的钱了怎么怎么样，其实我不是。我做垂直美妆主播做了很久很久，我两年的时间都在直播美妆，为什么这段时间会带给大家一些生活类的产品跟零食类的产品，是因为粉丝需求。他们会说佳琦，为什么你不可以帮我推荐一下，比如说就是品牌类的被子啊，或者是我们硬通货类生活类的产品。然后我想了一想，我觉得好像是的，我有这样的能力可以去找品牌方，拿到最低价可以给到粉丝，可以给到粉丝优惠的时候，我可以做，但你们可以发现我每场直播里面零食和生活类的用品占比不超过20%。这就是严格把控，因为我们会觉得吃的东西跟用的东西一定是安全为主，安全第一，而且是一定是用到的天猫旗舰店的产品一定是大品牌的，就所有线下门店都会有，然后经过了市场验证几年的产品，一定是安全有效的产品，才会拿来做推荐，包括我们的零食都是比如说会跟上好佳合作，会跟乐事合作，都会选择比较大的品牌。

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