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28亿富豪乔天明受审 儿子乔愚仍然负责剑南春销售(5)

2018-09-22 13:36:02  中国经营网    参与评论()人

如今,四川重振川酒“六朵金花”的战略已然加速。近日,德阳市经信委发布的一份文件中提到,2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2017年8月公布的数据显示,其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约80亿元,集团收入突破百亿。这也是自乔天明被调查之后剑南春最好的增长。

“我们最担心的是剑南春的产品、渠道和政策会随着人事调整发生变化。”在剑南老街参观剑南春酒坊的一位川内县级经销商告诉《中国经营报》记者,他代理的水晶剑目前在一个县的年销售达到600万元,未来一旦大幅提价,作为县级主流消费的水晶剑必然受到影响。

对于酒业专家杨承平来说,他期待的正是剑南春在未来进行一系列品牌、团队、渠道、营销的变革。“剑南春已经失去了‘茅五剑’时代的品牌地位,甚至于沦落到一个地方区域品牌,必须要跳出现有的格局。”杨承平认为,市场售价398元的水晶剑虽然是剑南春的大单品,但是多年来营销推广不足,产品缺乏创新,渠道过于传统。此外,其高端白酒东方红,10多年来一直未能培育起来,无法拉动其他产品成长。

记者在剑南春天猫旗舰店看到,售价988元的东方红月销售只有46笔,与其月销售1676笔的水晶剑相比,显然差距很大。

此外,对于剑南春来说,在去年初以9.087亿元回购法国LV集团所持有的文君酒55%股权,如今也陷入尴尬境地。此前,LV集团将文君酒定位成偏重小批量的高端产品,价格区间处于600~1000元之间,但销售市场却持续萎缩,高位产品价格与低弱品牌价值形成反差。

“文君酒要继续走LV的路子显然无法持续生存,但是要回归白酒行业的传统渠道又比较困难。”杨承平说,文君酒还需要剑南春大的投入,这就要看剑南春管理层稳定之后的战略。

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