原标题:给华帝算笔账:世界杯最大赢家,退全款后还挣 4 亿
这届世界杯,法国队4-2胜克罗地亚,喜提时隔20年的第2个冠军奖杯。
当天晚上,我那位自称“宋家庄克罗地亚首席球迷”的朋友小高,难掩失望之情瘫坐在沙发上。
与此同时,从不看球的高太太欢呼了起来——大半个月前,这位女士在天猫下单了华帝“夺冠套餐”。按照活动规则,法国队夺冠后,华帝将退全款。
华帝是一家卖厨卫电器的公司,“夺冠套餐”是华帝在世界杯期间的营销产品。凡是在6月1日到7月3日之间,购买“夺冠套餐”的用户,都可以可享受“法国队夺冠,华帝退全款”权益。
现在法国队赢了,高太太可以去找华帝退钱了。
也差不多同一时间,不少人为华帝捏了一把汗。退这么多钱,不都亏了?当然了,也有一些看热闹的人开始“幸灾乐祸”:
华帝一定是没想到法国队真的能夺冠,这下玩砸了吧。
事实上,早在营销活动运营数据初步统计完成的那一天,各项指标就已经给出结论——这一次,不论法国队赢或者不赢,消费者的钱是退或者不退,华帝都是这次营销事件的最大赢家。
让我们来给华帝算笔账,“退全款”花了多少,又挣了多少?
这次活动,华帝线上线下同时展开,同时结束。我们来看华帝公布的一组数据:
线下:活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元。
线上:活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。
华帝退款变退卡 对于这么一个“老母鸡变鸭”的事,华帝甚至不屑于和消费者解释一句,怎么之前胸脯拍得震天响的“退全款”变成了退卡?在铺天盖地的“华帝退全款启动”的广告中,消费者却成了沉默的大多数