当前位置:新闻 > 社会新闻 > 社会新闻更多页面 > 正文

揭秘万科豪宅销售:要会“打眼” 卖一套提成50万

2018-01-12 10:20:55    中国青年网  参与评论()人

日前王晶接受采访说,通过法院的强制执行她已经要到了属于自己的提成。

她说,公司向自己送达解聘函之后,就将她的社保停了。现在她正向朝阳区劳动仲裁委员会申请仲裁,要求公司赔偿社保损失。

豪宅客户很懂行 没法忽悠

豪宅销售员与开发商的劳动争议官司,挺少见。采访过程中,王晶向记者讲了很多外界不知晓的“料”。

据王晶讲,普通住宅对大多数客户来说是刚需,而高端住宅则不一样,大多数客户都是买来投资的。

因为项目不好卖,只要客户愿意来看,她们就愿意等。

“只要他愿意来看,就相当于给我们一个机会,肯定要去把握。高端的客户,对项目的了解甚至比你还要多,更不用说见识了。所以这时候,花言巧语是不起作用的,主要是看他自己的想法,然后跟他保持良好的关系。”王晶说。

要想卖出一套豪宅不容易。有个王晶认为很有能力的女孩,在单位呆了两年,一套房子都没卖出去。

卖出一套7200万豪宅 提成50万

王晶说自己比较幸运,成交了一套。当时客户是买给女儿的,而且他对这个地段有情怀,所以很快就成交了。可不巧的是,和同事“撞单”了。

2015年9月,秦先生和他的妻子一起来看房,当时是王晶接待的。几天后,秦先生再次来到售楼处,但这次是跟着中介公司来的,说自己之前没来过。

当时是王晶的同事陈燕(化名)接待的。根据陈燕的描述,王晶判定出当天来的客户就是秦先生。

这两次咨询,秦先生是开同一辆车来的。根据万科公司的规定,客户第一次来咨询的时候,要进行客户确认名源,资料要尽可能详细,以便后期回访。当时王晶注意到了秦先生开的车。

高端楼盘的目标客户很少。对销售员来说,客户第一次来的时候,就要判断这个客户是否具备经济实力,能否成为项目的客户。

相关报道:

    关闭
     

    相关新闻