“特别是与新开园所定位相同的竞争园情况，要调查得更加细致。”杨姓管理人员强调。
她再三向投资人灌输，现在的家长都舍得为孩子的教育花钱，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦虑，信奉“高价等于高质”。
“所以，在中国做教育不能做低端，低端活不下去。你的定价高了，才能说明是高端，别人才会相信质量好。”胡姓高管强调。
据了解，红黄蓝在北京有40多家幼儿园，不含伙食费，中高档园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月5000元的标准，一般园所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地级市，其平均收费标准也是每人每月1800元，高于一般民办幼儿园的收费水平。
而北京市发改委、教委和财政局2012年发布的《关于规范本市幼儿园收费有关问题的通知》规定：北京市一级公办幼儿园的收费标准是每月1050元，普通公办幼儿园每月仅可收费550元。
制造“加盟依赖症”
按照原本想法，涂斌想先加盟一家大机构，发展成熟之后再试着创立自己在地方的小品牌，但是现在涂斌觉得不可能了，“即使几年后再建新园，还是得加盟。”
这是因为，他逐渐认识到，像红黄蓝这样的大品牌，正在通过遍布全国的加盟园进一步控制各种市场资源。
如红黄蓝在北方某地区的一个加盟商，从2009年开始先后开设了十多家亲子园和幼儿园，但只能选择加盟的方式，“因为我们即便早已熟悉了整个运营流程、管理模式和所有的课程体系，但很多资源不在自己手里。”
比如说，红黄蓝每年都会引进新的教学内容，而这些课程资源掌握在总部手中;此外，红黄蓝这样具有知名度的品牌通常都会和开发商保持良好的关系，以便顺利拿到小区配套的幼儿园的经营权。
因此，加盟商只能依赖红黄蓝总部。
实际上，红黄蓝从不会把大量的资金和精力花费在做广告上，“因为关于幼儿园、亲子园的广告太多，品牌总是打广告，反而会让家长觉得这是一种商业行为，容易引起反感。”胡姓高管表示。
他们更愿意与地方的计生系统和妇幼医院保持亲密的关系。
其官网曾宣称，红黄蓝旗下的一款早教产品已被国家卫计委列为亲子动漫推荐产品。
而地方计生部门一般都要开展儿童早期发展项目，为新生人口及其家庭提供卫生、营养、早期启蒙、儿童福利等服务，但往往既缺乏相关专业人才，也少有活动场地。
