广东省作为全国首个允许售电公司参与竞争交易的省份，在相对完备的市场规则框架及售电公司积极参与下，其电力市场发展迅猛。广东电力交易中心8月发布的《广东电力市场2017年半年报告》显示，截至2017年6月底，广东电力市场准入售电公司332家，同比增长118%；售电公司获利6.21亿元，盈利售电公司个数占比不断提高。
多数公司仍在观望中
相对于广东电力市场的蒸蒸日上，全国大多数区域的售电公司日子并不好过。“在市场没有全部放开的情况下，交易风险太大，很难盈利，不如先观望观望。”河北一家独立售电公司负责人告诉《经济日报》记者，当初十分看好售电市场，一口气注册了2家售电公司，可是一年多过去了，一笔业务也没做。
像这样零业务的售电公司不在少数。据业内人士估计，产生业务的售电公司实际上很可能不足1%。根据《关于推进售电侧改革的实施意见》，售电公司分为三类：包括电网企业的售电公司；社会资本投资增量配电网并拥有配电网运营权的售电公司；不拥有配电网运营权的独立售电公司。目前，大量零业务的售电公司都属于第三类。
朗坤智慧科技股份有限公司董事长武爱斌说，目前市场上有的是发电公司办的售电公司，有的是供电公司办的，其中大部分是独立售电公司。这类公司既没有电源，买不到电，又找不到用电客户，所以在竞争中处于劣势。
虽然售电市场巨大，但是对于广大中小独立售电公司而言，要想吃下这块“蛋糕”难之又难。另一家独立售电公司负责人透露，“由于种种原因，公司尝试了几次交易都没有成功，即使成功的交易，核算下来利润也很低，真是在夹缝中生存”。
即使一些树大根深的售电公司，也没能取得预期的收益。国电电力2017年半年报显示，其成立的国电江苏能源销售有限公司报告期内净利润为负35.9万元；桂东电力旗下广西桂东电力售电有限公司2017年上半年实现营业收入39.25万元，净利润负5.38万元。
在开源证券分析师夏正洲看来，由于售电市场的特殊性，一座城市不可能承载这么多的售电公司，最终很可能一座城市形成3至4家真正有影响力的售电公司。具有国企背景的售电公司，提前布局全国售电市场的综合性能源公司下设的售电公司，有用户资源的售电公司更有可能脱颖而出。
