国产鞋原价1499炒到48889，“饥饿营销”需警惕(3)

对此，观察者网向鞋圈资深玩家了解到，六年前发售之初，该球鞋的价格就已经被炒到10000元以上。外加全球限量的原因，这个价格是没有任何参考意义的。

这些寥寥的交易记录，也并不代表有人真的买了。

“你看好像有人买了，其实他可以拍下之后取消。（虽然取消了，）但成交量是会显示在上面的。所以说，平台上有的鞋子好像成交量很夸张，很多是黄牛在抬价，在炒作。”

2019年，央视曾点名“炒鞋”行业存在风险。同时指出，炒鞋让真正喜欢球鞋文化的人没有地方买鞋了，需要降温。

然而，虽然“鞋穿不炒”一直挂在嘴边，但效果并不明显。

对于国产品牌被“炒”上热搜，该资深人士认为“鞋贩炒作时刻存在，只是这次事件关注度较高，出圈了。”

他还坦言，未来炒鞋的主要对象，很可能还是会回到耐克和阿迪等品牌。

“买的人还是会买，炒的人还是会炒。就国产而言，可能只不过是暂时有一个起来的趋势，我觉得未来如果时间久了，在炒鞋领域，可能还是会恢复到耐克阿迪这几家独大的情况。”

过度“饥饿营销”不值得提倡

近年，国产运动品牌在技术、设计方面取得了可观的进步。李宁、安踏等品牌的Logo在国际赛场上也有了更高的曝光度。

拿篮球鞋举例，李宁“驭帅13、14”、安踏“KT5、6”等实战系列，在篮球圈口碑都算不错。

然而，消费者最关心的问题，就是性价比。对于一些价格较高的国产球鞋，不少消费者是持保守态度的。

鞋圈资深玩家告诉观察者网，虽然国产品牌的产品印象有所提升，可问题还是存在，其中之一就是营销手段。

“李宁近来一直在做‘饥饿营销’，比如实战鞋，为什么要限量？一限量就是排队，一排队就是炒价，等于是形成了一种恶性循环。有人说，‘李宁就是没有耐克的本事，却得了耐克的病’，针对这几双鞋子比较热门的球鞋来说，问题是一直存在的。”

他认为，国产品牌应该靠提升产品力来吸引更多顾客，而不是靠“饥饿营销”。

“如果要迎头赶上，不应该采取那种给普通消费者造成困扰的营销策略。提升产品力、提升质量，然后拉拢更多本来属于耐克和阿迪的消费者，通过正确的引导方式把他们拉拢过来，我觉得是可以的。但通过二级市场的虚假泡沫这种形式来聚集目光，我觉得是有问题的。”

与此同时，该资深人士还提到了李宁一个值得商榷的营销策略，即“签约肖战”。

他透露，签约肖战之后，某消费者群涌入了一批有“不正常消费倾向”的粉丝客户。虽然短期内可以增加销售额，“但对品牌来说，到底是饮鸩止渴，还是有过长远打算，并不好说。”

他总结道，“现在球鞋文化，就是贵，就是好看，炒起来的就是好货，已经偏离了一开始有的那种氛围，比如球星的故事、球鞋上的文化标记、用料、科技等应该被关注的点。”