除了祝寿这场戏，讲师还要演一场苦戏，编造一套凄惨的身世，这个环节被他们称为苦口。
按照他们的套路，解决了如何打动人这个问题，下一步的重点就是如何留住人？如何让人主动掏钱？
他们在员工培训记录中写到：前三天不要钱，最后一天不要脸。
有了之前建立的亲情和信任做基础，到了会销第三天，他们才会拿出保健品来进行宣传。
为了让老人们相信保健品的这些神奇功效，他们设计的套路是现场做实验，喝下“敌敌畏”，再喝保健品“解毒”。
在他们的微信工作群中，详细介绍了“喝农药实验”的设计细节，事实上，所谓的农药早已事先被掉包，换成了冰红茶。他们说，实验目的，是让顾客感觉，所售口服液可以分解农药。
通过夸大疗效、虚假实验，再加以诸多口说无凭的虚假承诺等等手段，到会销活动的最后一天，一切变得水到渠成。
71岁的潘大妈有高血压，曾经严重脑出血，参加这次活动，她花光了自己的积蓄买回保健品，共一万六千块钱。
潘大妈是独居老人，吃着低保。看得出来，家里没什么值钱的物件，这些废品是她平时从外面捡回来的，准备卖了补贴家用。现在她的全部家底儿都买了这些保健品。
陈大妈患有比较严重的关节炎，常年腰腿疼，她也被邀请去酒店参加了活动，花5000块买回三盒生物素。
罗大妈，偷偷买回这些保健品，是为了给老伴治高血压和痛风病，吃了也没有用。
而据调查，老人们在会销中买到的保健品，其价格与厂家定价相比，普遍高出了几十倍。
会销的实质是骗销，骗亲情、骗同情、骗信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家头衔、承诺退货，全是套路；虚假身份、虚假疗效、虚假实验、虚假承诺，全是演技。这些骗子瞄准了老人的钱袋子，连老人压箱底儿办后事的钱都不放过，欺负的就是老人年纪大了，特别看重健康，但了解信息不多，又需要亲情温暖，好骗。打击这样的骗子，不能手软。防备这样的骗术，老人们也要多留个心眼儿。
