“因材施教”
警方缴获的笔记主要记录了传销人员一天的“工作流程”及“洗脑教程”：细致到几时几分要说什么话、做什么动作、对于不同类型的人怎么去“引导”、怎么面对质疑等都有十分详尽的指引。
洗脑教程设计了针对二十种不同类型“新人”的引导方案，引导对象包括文化层次较低者、文化较高者、陌生者、固执者、高傲者、挑剔者、怪癖者……
比如针对文化较高者，教程写到：文化层次较高的人易接受理性认识，对感性知识不用多讲，他也能心领神会。他一般对生活都很理想化，既有对物质的需求，也有高层次的尊重。因此，在沟通时要以行业文化为主，这类人有一个很大的包袱——放不下面子，因此有要针对性解释，强调知识分子的重要性，有意抬高对方，鼓励他，发挥自己的优势，适当地刺激，首先要让他度过“面子关”和“感情关”。
“如簧巧舌”
面对质疑的问题，洗脑教程也早就想好了“应对”的说辞，以下是部分摘录。
问：你们是不是以前的传销组织？
答：犯法的事我是不会做的，这是网络营销，不是传销。现在到处都是直销，你根本就没搞明白什么是传销，你了解传销吗？你只不过是听别人说的传言，并不可信。一个新鲜的事物来到你面前时，你不要用过去所理解的，所听到的来判断它，要虚心问别人，只有当你自己完全搞明白，才能有资格下结论！
问：你们不就是给别人上课，洗脑吗？
答：洗脑只是一个名词而已，马云给你洗脑，你会成为商业巨头，李嘉诚给你洗脑，你会成为地产大亨，人需要和什么样的人在一起，才会有什么样的人生。
问：你们找两个人不就是拉人头吗？
答：不错，你说的这个问题非常好，当时我也这么想的，但经过几天的了解，我才知道，我们要找的是两个合作伙伴，多一个也不行。
传销组织架构：窝点叫“家庭”小头目叫“家长”
“头目”级
本次被侦破的两个传销组织架构呈金字塔形，上下级之间等级森严，由上至下分为老总、经理、大主任、主任(又称业务主管或家长)、老板(也叫业务员、家庭成员)、新人(家庭客人)等多个级别。组织头目朱某、王某分别管理多名主任级人物。
“中层”级
“主任级”成员负责管理多个“家庭”(即窝点)，每个家庭选任一名“家长”，“家长”主要负责管理家庭成员，外出市场买菜也都由专人负责。
“成员”级
传销组织有一套严密的洗脑教程，经常会安排讲师前往各个窝点给成员讲课、“洗脑”，新到人员一旦被骗进传销窝点后，极易被洗脑，迅速从受害人变成传销组织的拥护者和施行者，并继续介绍其他人源源不断加入传销组织；传销窝点的成员禁止外出，只能在窝点活动、上课以及利用手机微信、QQ发展新成员。
传销组织成员大部分自称是天津某集团化妆品有限公司员工，以该集团的化妆品或者养生产品作为宣传，并使用“温柔的美”、“温柔的梦”等具诱惑性的昵称以及美女头像，通过微信、QQ发展网友，以网恋的方式，诱骗网友到从化，之后进行“洗脑”。另外，也有个别成员是以介绍工作为名，通过诱骗亲戚朋友、同学到达从化后，逼其加入传销组织。
“新人”级
“新人”被诱骗到从化后，传销人员会先邀请“新人”到饭店吃饭，然后将其带回出租屋，由其他成员按照窝点分工，对新人进行殴打，同时抢夺、扣押新人的手机以及其他随身财物。对新到人员，传销人员会进行“洗脑”并大肆宣扬加入传销组织的好处，同时对新人实施全天24小时的严密“考察”、监控，新人出入需得到“家长”的同意，就连上厕所或站到阳台、窗边等都被严格监控，以防止新人采取各种方法试图逃脱或发出求救信号，若新人出现反抗等行为就会遭到传销人员的殴打、恐吓。
