平台模式是商业模式当中非常重要的内容，也是我在社群内部中必讲的内容。
我讲三个人物：一个人物叫陈佩斯，一个叫冯小刚，第三个叫赵本山。
我们回过头开看一看他们三个人内在的艺术真正水平，很难讲谁高谁低，但是因为商业模式的不同，导致他们经营的结果差别非常大。陈佩斯一年200万，冯小刚一年2000万，那么赵本山呢，赵本山在2001年他看了一个电视节目叫二人转，赵本山本来是一个二人转的演员。当他看到二人转这个节目的时候，他说二人转这个事情有可能做大。如果跟陈佩斯一样的话，那么赵本山应该怎么做呢，赵本山应该上台开始表演二人转，那么如果这样的话，赵本山一年的收入也不过如此两三百万人民币而已。
我们已得出一个结论：任何的投资人或是创业者，如果他本人的定位就是一个专业技术人员的话这样的企业能做大的可能性极少。一个重要的创业者或投资人，他必须把自己从一个技术的角色跳出来成为一个经营者的角色，这个企业这个项目才有可能做大。赵本山从第一天开始做二人转的时候，他就没有想过让自己再上这个舞台成为一个杰出的二人转演员。
2001年赵本山做出了一个非常重要的决定，他搞了一个大赛叫什么，叫做“本山杯”二人转大赛。在做平台这个概念上，有的人用硬件做平台，比如说APPle;有的人用软件做平台，不如说微软。而赵本山用的什么呢？他用他自己的品牌做了一个平台，全东北大量的二人转演员都到这个平台来比赛，评出来一等奖、二等奖、三等奖。评完之后，赵本山说我要平门收徒。
我前几天在外地讲课的时候，我问在座的总裁，我说你要做一个项目，你要找到这个项目相关的人才，你该怎么去找呢？大多数的总裁跟我讲，说高薪去诚聘人才，花高价钱把人才挖进来。我要告诉各位，你回过头看一下。赵本山笼络人才的方法和你笼络人才的方法，那是一个天壤之别，赵本山怎么笼络人才，赵本山是让人才过来给他当徒弟，我们上网查，赵本山收徒弟仪式非常的正式，红地毯铺着，所有的人整齐着装，然后跪在地上，一个头比一个头磕的还要响，然后给老师递上茶水。赵本山喝了茶水之后，然后给徒弟一个礼物，那个礼物是一块大的石头，这个石头据说价值上万。上面刻着金光闪闪四个大字叫做冈法家规，你把人才请来了，花高薪把他请来供着他，而赵本山把人才吸引来了，给他当徒弟，这是完全两种不同的方式，显然赵本山的方式成本更低，管理会更简单。
赵本山搞了一个本山杯二人转大赛，然后收徒弟，就把你的人才吸过去了，这叫吸星大法。如果你是一个二人转的公司，你碰到赵本山这样的话，你该怎么办，你很郁闷，同意吗，这是典型的平台模式。在本市招了这么多的演员过来，这些演员演的越开心，赵本山就越挣钱，他演的越好，赵本山就越挣钱，
我送在座的各位两句话，
第一句是所有的英雄都需要一个平台；
第二句所有的企业都需要一个平台。
我们后面也会讲到平台的案例，你会发现在平台模式上，经常是外行人赚内行人的钱。我们等会来总结这个案例，你会发现做本行的人很多都挣不了这个钱。谁赚了外行的钱，是阿里巴巴赚了外行的钱，百度本身不做门户，也不做社区，但它赚了网站的钱，这是值得我们深思的地方。
赵本山是一样的，赵本山通过这个方法，搭了一个平台，那么赵本山怎么挣钱呢？
通过自身品牌搭了平台，把人才吸过来，现在有了品牌有了人才，变出什么事，要变出产品来，同意吗？变出可以大量能复制的产品，比如说电影电视剧，比如说刘老根大舞台，然后做连锁经营。听说还做什么刘老根私房菜，这些东西都是可以大量复制的，他只要有了品牌有了人才就可以大量地复制这些，可以落地的产品出来就可以赚大钱，到目前为止，无论如何赵本山都是中国演艺界所看到的也就是说是最杰出的最有经营天分的人才。
陈佩斯一年赚200万，冯小刚2000万，赵本山一年2个亿以上。
为什么一个企业的核心技术，关键技术一样的情况下，经营的结果为什么相差这么大
是因为商业模式的不同。
商业模式是在公司战略定位的基础上实现经营目标；资源和能力的架构是企业赚钱的方法。管理大师皮得.德鲁克说当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
我们说真正的财富是由商业模式来决定的，陈佩斯的商业模式的设计跟全中国很多的企业家所采取的商业模式是一样的，为了理想，他搞得非常辛苦。其实理想并没有错，错的是他的商业模式，产销一条龙，从头忙到尾，采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市，获得销售的收益。陈佩斯怎么做的呢，陈佩斯以前是一个小品演员，干得不错，自己出来走一次，就能挣十几万，自己赚自己花，后来为了理想，跑去搞舞台剧、搞话剧，一场演出酬劳才十几万，导演分钱、演员分钱、助理分钱，场务分钱、道具也要分钱。舞台要花钱，花钱的地方多这呢？十几万的收益，你分一点，他分一点，最后搞不好还要赔钱，这就是产销一条龙，从头忙到尾也挣不到钱，做的很累。
很多中国民营的企业就是这样，老板忙死也挣不了很多钱，陈佩斯几年前接受电视台采访的时候说：他现在的车子是桑塔纳2000，基本上可以进汽车博物馆，身上穿的毛衣是十年前买的，不敢去高档餐厅吃饭，他生活得非常辛苦，其实他本来是一个非常出色很能挣钱的演员。中国有很多干销售的，干得不错，就自己当老板开了一家公司，可是当了老板之后才发现老板的钱要分给别人而且搞不好还有可能赔钱，所以说模式不对，老板做企业是很辛苦的。
冯小刚的商业模式也是我经常讲的，叫成本变利润，处处是利润。成本变收益就是他本来应该花钱的，变成不要花钱了，谁付费了呢，企业利益相关者，第三方。冯小刚的贺岁片里出现一部手机，那个手机本来是要买的，不买也要借一个吧，他非但不用买，由手机商免费提供，还要找手机商收广告费。他要拍一个餐厅，走进那家餐厅去拍戏，餐厅为了他停止营业，没有顾客的收入对吧，理论上餐厅应该租给他，再跟他收钱，但餐厅非但没有跟他收钱，反而给他钱。冯导去哪里拍片哪里就要给他钱，因为经过他的电影宣传之后，很多人都会到这家餐厅吃饭，所有本来应该是成本的全部都变成收入了，充分利用可能的商业机会。不仅仅是瞄准观察到影院获得的票房收入，而且将电影录制中原有的成本环节转化成利益环节，将利润点遍布在产品价值链的各个环节之中，这就也叫第三方支付，
这也是商业模式重要的一环，即使这么厉害的模式也干不过赵本山的平台模式。从每年利润200万的陈佩斯再到利润2000万的冯小刚，再到年利润2个亿的赵本山，大家不难看到商业模式对于一个企业有多大的帮助。你是属于卖的还是属于搭平台的，你是属于传统生产的累死累活最终挣钱的，还是搭平台。
所以各位，你一定要一起学习，利用平台模式构建出你的商业模式框架，让你自己成为一个价值链真正的管理者，这样才能做到财富自由，迈向真正的财富之门。
好了，今天的分享先到这。
风暴man： Arno_Beawesome
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