然而，伯恩斯坦研究公司分析师巴夫托什·瓦杰帕伊表示，随着更多外国公司进军印度市场，未来还会达成更多交易。在阿里巴巴建立其生态系统的同时，腾讯和日本软银正在大力支持印度本土电商集团Flipkart。“15到20年前起步时的中国，也许就是现在的印度。”他表示，印度电商目前正处于起步阶段，时间会证明这是一场漫长的游戏。
与此同时，亚马逊承诺向印度投资50亿美元，确立印度为其优先发展的关键海外市场。
阿里在印度的电商生态从支付开始
阿里巴巴把战略重心放在Paytm，凭借它来跟亚马逊抗衡。Paytm的创始人维贾伊·谢卡尔·夏尔马声称自己从马云2011年的演讲中受到启发。首席财务官马杜尔·迪欧拉表示，这家集购物和支付于一体的平台“非常类似”于阿里巴巴在中国国内的模式，但是“在重心方面存在重要区别”。
其中一个区别是，阿里巴巴在打造其电子商务生态系统时的顺序。在中国，它从卖家平台做起，随后进入支付和物流领域。Paytm正在以相反的顺序进行扩张。迄今为止它是印度最受欢迎的数字支付运营商，拥有超过2亿注册用户。
有了阿里巴巴的支持，Paytm扩大了其整套金融服务，但在电商领域仍远未成为领头羊。据一位了解Paytm的人士介绍，在阿里巴巴控股该平台1年后，Paytm的月成交量差不多达到了Flipkart或亚马逊的三分之二。
去年，该公司推出了Paytm Mall，该平台采取与阿里巴巴更加类似的模式：提供与eBay类似的虚拟市场、让卖家在上面销售货物，而不是采取亚马逊和Flipkart那种重金投入、在库房里堆满库存的模式。
咨询公司Greyhound Knowledge Group的创始人桑吉特·维尔·戈吉亚表示，这种发展模式为阿里巴巴提供了一种潜力，使其能够以比印度对手快得多的速度和更低的成本进行扩张。他称，“他们的模型更加轻库存，因此他们可以把投资的重心放在建立网络上。”
他补充称，Paytm在印度中小城市尤其面临巨大机遇，其电商对手在这些城市的影响力有限，但这些地方可能为将来的增长提供强劲驱动力。
但阿里巴巴也瞄准了大城市的中高收入客户——它对BigBasket的投资证明了这一点，该平台的高端食杂服务受到越来越多印度富裕家庭的青睐。此举反映了阿里巴巴渴望创建一个深度一体化的综合企业网络，把客户从一个数字服务引向另一个数字服务。
